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标品、爆款同款,没有流量、没有转化、做不起来,不存在的,最核心实操原理和技巧,轻松超越对手

来源:整理 时间:2022-08-11 14:02:07 编辑:派代电商 手机版

[浩南带你深度狙击电商]关注浩南不迷路,由于不同的基础和类目,不同的目的,所以具体问题不同,制定的方案也不一样,具体问题需要具体针对性的分析,布局,才能达到预期的效果。

最近跟朋友们交流,好多人问我,老师为什么我和某某的款式、东西都一样,为什么人家能爆,而我的就不可以呢?说实话这个问题确实存在的比较多,之前有提过,现在是产品质量为主的年代,但是为什么人家能爆,你却不行呢?

我问他们,你们认为原因出现在哪里呢?

答:可能是,销量不够多?推广费用比较少?运营技术不行?等等,一系列的自我检讨就出来了,这里就有一个误区,大多数卖家都会站在自己单品或者自己的角度看待问题。但并没有找到核心的问题所在。那么今天就和大家聊聊,为什么同样的产品人家能爆,你缺不行。

大家都知道,做电商想要爆款,在不考虑其他条件下,就是需要大量的流量,然后就是需要大量的转化。这样就可以卖出很多产品,达到爆款。那么,大家有没有想过,谁给流量,谁又给转化?不要把简单的问题复杂化,都知道是平台给的流量,是客户给的转化。那好我们就从这两大中心点去突破就好。

首先说平台,大家换位思考一下,从平台角度思考,平台决定给某个产品流量,不仅仅是看这个产品的销量,当然也不会只关注某一维度,更多是多维度参考,也是为了快速的让客户找到合适的商品,也适应千人千面的规则。所以平台是从客户在购物过程中所有动作来判断这个产品,这里就涉及到了,购前、购中和购后的过程。

标品、爆款同款,没有流量、没有转化、做不起来,不存在的,最核心实操原理和技巧,轻松超越对手

其实这个简单来说就是让客户很直接了解到,你的产品就是他想要的。所以这里就涉及到两个点,一是展现量、二是点击率。只有有大量的展现,并且让客户点击才会有其他一系动作。

那么怎么获取大量展现呢?首先最核心的流量就手淘搜索和手淘首页了,当然手淘搜索流量相比较更加精准,并且更容易把控。这里重点说一下。

标题:它是最能明确产品的意向客户和客户需求的。举个例子:杯子这个产品,市面有好多,有的地摊类,有的会议广告宣传,有的回馈客户赠送礼品等等,那么就要明确,你想要的客户是哪一种,比如说,主攻回馈赠品这类,就不要使用地摊这类词,有的时候从某一方突破,适当的取舍,可能更容易突破。

当然,新连接由于没有权重,可能拿不到太多流量,这时候大多数人会选择直通车,这里直通车也需要针对性的突破,(不理解的可以查看之前内容)


文章TAG:技巧实操核心标品爆款

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