首页 > 财经 > 财经 > 直通车极致低价引流的选词方法和出价策略

直通车极致低价引流的选词方法和出价策略

来源:整理 时间:2022-08-11 13:28:06 编辑:派代电商 手机版

认真看一下淘宝给出的这个扣费规则,可以发现质量分越高,出价低,都可以拿到第一的排名。因为初期,我们的移动得分大多都是7、8分,宝贝单品权重大多是7、8分,销量也少,影响我们的综合分(原始分),原始分低,即使出价高,综合排名分也不会高,最终扣费会高于首条推荐价格。

如果质量得分10分,按照首条推荐价格出价是可以拿到展现量的。所以小商家初期开直通车选择了竞争小的词,因为竞争小,所以扣费不会比行业大词高;

我们可以把小词剩下来的钱,用在高于首条推荐的价格,来卡第一的排名,这样的低价引流的出价操作逻辑,可以激活直通车权重,拿到展现,获取流量,实现初期的小单量销售目标。

直通车极致低价引流的选词方法和出价策略

而且因为碎片化关键词因为竞争小,所以平均点击花费会低于我们的出价;随着我们店铺权重的提高,即使我们高于首条价格出价,最终实际扣费也会接近于首条出价的价格,拿到第一的排名。

4、精准匹配和广泛匹配,如何选择?

直通车极致低价引流的选词方法和出价策略

其实,精准匹配可以起搜索,广泛匹配也可以起搜索,精准匹配可以养车,广泛匹配也可以养车。

为什么低价引流,这个时候要开精准匹配,有三个原因:

1、因为账户权重,宝贝销量各方面都偏低。开广泛匹配点击率和转化率会很低;

2、权重低,担心会产生碎片化流量;

3、从精准匹配到广泛匹配是一种选择,有时候也是一种过程。我们前期可以开小词精准匹配拿到精准流量促进转化,和提高店铺权重,当店铺权重增长的时候,我们可以考虑开广泛匹配,获取更多的流量。

再给大家说一下,怎么判断权重有没有增长?

你可以通过2个信号点可以看到:

1、在PPC没有改变的时候,展现量获取的速度变快,也就是直通车烧的越快,代表了权重有了增长。

2、质量得分的反馈。质量得分的增长也是权重增长的一种信号。

今天,给大家分享了直通车低价引流关键词选择上的一种逻辑思路,和出价上的技巧,如果不会直通车低价引流设置时间和地域的实操步骤,可以看这篇帖子,或者留言@找我再问 !今天就分享到这里,

做淘宝店或者直通车等等,思路非常重要,脑子里大的方向和思路对了,做出的判断和选择才不会出错;所以很多时候思路决定付出的多少,决定成功与否。最后,再强调一下,两个点的思路:

1、 开多大的词取决于有多少钱;和账户要养多久权重,一般这样的情况,词越小,竞争越小,相对大词获取流量越省钱;精准匹配小词,养权重的增长速度越快。

直通车极致低价引流的选词方法和出价策略

2、如果精准小词都不达标,养不起来,大词很可能也养不起来,所以小词一定要前期突围,重点做和产品属性匹配的精准核心小词。

3、这些小词开了精准以后,在高出价的情况下,精准一定会跟着行业热词榜榜走;行业热词榜这些词下架,我们直通车这些词也下架。

4、如果我们是大商家,想通过大词和广泛匹配,通过烧打钱去PK大流量,也要跟着行业热词榜的走向走,要多关注行业热词榜的,当词有下架,直通车也要下架着关键词。

有时候,直通车里关键词获取搜索流量会减少,我们要通过行业热词榜,看一下这个关键词的搜索人气走向,入股是一直下滑,那么说明不是我们直通车权重在下降,而是关键词的问题。

除非行业热词榜关键词在增长,而我的直通车展现却越来越低,说明我们的直通车权重在降低。

好了,今天就分享到这里了,有问题再留言问吧!~~~~~~


文章TAG:直通车淘宝直通车直通车关键词

最近更新

财经排行榜推荐