爆款介绍：情侣卡通苹果手机壳。
持续时间：10-15天
3个月共花费广告费用： 8万元
3个月共卖出：5万件（其中第一个月销量是3万件）
3个月除去广告费用利润： 10万元
关于该款库存情况：全部售罄
爆款打造五步走
第一阶段——爆款选择（时间忽略不计，因为每天都要跑市场）。手机配件类目的特点是：
1.花色更新换代很快，市场上不断有新品丶潮品，消费者的特点是喜新厌旧，一般一款手机壳的生命周期是30天。
2.手机配件厂方或供应商提供的价格在不同时段有很大的波动。比如上市初期，考虑到开磨具打板的成本较高，计入卖价中，拿货单件高；过一段时间后模板成本收回，价格下降；到市面上如果该款是个热销款的话，其他厂家都出来此款后，价格会一降再降。
掌柜在上市初期就慧眼相中这款的原因是：
1.花色繁多，符合潮的特性。
2.卡通图案，十分投年轻人所好，页面共有24钟花色（因为淘宝宝贝页面最多只能设置24个可供选项）。比如有 卡通人物的图案 比较抽象的线条的图案。
3.同时是情侣款，一般买这款手机壳的买家多是成对购买，或买4个甚至6个，送给朋友或备用。容易跑量。
第二阶段——爆款测试（耗时一周）。店铺美工针对该款宝贝做了5组焦点图，这时售价为25元/个，不包邮，但送赠品。通过设计首页的banner导流，辅以小量投入的直通车，前期测试日均200元左右。测试结果显示转化率达7~8%（比较好的促销手机壳卖到底价9.9元包邮的转化率是15~20%），因此这个数字在目前没有大力推广的时候是十分可观的。通过后台数据，统计出这五组图片各自的点击率和页面停留时间，选出表现最优异的一组。一周累积成果是销量100~200件。
第三阶段——站外活动（耗时1~2天）。考虑到淘宝官方活动一是供不应求，成本较高；二是要求的折扣力度较大，这一阶段暂不选用，而是将目光投向站外。阿里妈妈的站外引流，已经报名zhe800以及优惠社这类折扣导购网冲量。值得注意的是这时候的淘宝客佣金掌柜设置高达40%，原因有二：淘宝客选择产品一是看中销量，二是看中佣金。此款目前销量还在起步阶段，只能靠佣金制胜。二是这个时候设置的单价还是25元/个（送赠品），扣除佣金，相当于18元/个，价位还是理想的。累积1~2天的结果是销量上升到2000~3000件。这一阶段直通车还在继续投入并加大规模。
第四阶段——导购网站（耗时一周）批量报名各大淘宝u站以及站外的淘宝客活动，因为此类网站比较多也比较零散这里就不一一举例丶活动结束后，该款宝贝月销量冲到5000件左右。值得注意的是这个时候还是配合直通车丶阿里妈妈和淘宝客，没有停掉，而是相应进行调整，直通车出价设高，投入的关键词每天调整2次，以求精准。淘宝客佣金则下调到15%左右。
