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如何使用亚马逊搜索与展示广告策略

来源:整理 时间:2022-08-16 00:27:16 编辑:派代电商 手机版

如何使用亚马逊搜索与展示广告策略

第一步:用户召回

使用展示广告的 “动态电商创意”,定向投放给近期看过ASINs 但没有下单购买的人,提醒这些用户去添加购物车或是去完成购买。针对展示广告所投放的ASINs提供促销coupons, 这样coupons信息会自动出现在展示广告的创意图内,提升点击。在用户搜索时,使用商品推广和品牌推广来抓住这些用户的流量收口,促进他们的最后转化。

第二步:提升购买意向

为了提升消费者对该品牌的购买意向,紧接着开始一波目标定为 Consideration 的展示广告投放。该品牌开始重新审视、搭建和完善自己的品牌旗舰店,在旗舰店里积极传达品牌故事,统一品牌形象,而不是简单的罗列产品。开始使用展示广告的全尺寸创意图来为自己的品牌旗舰店精准导流,定向投放给那些曾经只看过竞品的ASINs,但还没了解过Charlotte Pendry的用户,目的是让这些全新的用户接触这个品牌,增加对这个品牌的购买意愿。

第三步:扩大认知

通过展示广告的管理投放,Charlotte Pendry利用亚马逊“消费者分析”工具清晰地看到了自己的用户画像,分析出自己的用户是年龄处在18-35岁的女性,她们喜欢化妆、喜欢看浪漫喜剧电影等。根据这些画像,Charlotte Pendry拍摄制作了一条10秒的视频,向年轻女性传达Charlotte Pendy品牌理念里健康、时尚、自信向上的生活方式,并且定向投放给亚马逊用户里符合上述生活方式定义、但却还没有开始购买时尚服饰的用户。

第四步:提高忠诚

在亚马逊广告管理咨询的协助下,创建独立的一条品牌Loyalty投放计划,定向投放给那些过去6个月内买过品牌女装的人群,促使她们回来购买Charlotte Pendry的其它产品如鞋子、床品和针织衫等,提高用户的复购率和品牌粘性
注:根据卖家要求,该案例分享里使用了虚拟的Charlotte Pendry品牌名来取代其真实品牌名。



文章TAG:亚马逊搜索广告策略

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