二丶千团大战
今年淘宝的策略是“还权给卖家”，给卖家一个舞台，让卖家自己去策划更多的玩法。这次双十二淘宝把很多工具都免费开放给了卖家，包括店铺红包丶商品优惠券丶秒杀等工具。据说这些工具以后会永久免费。大部分消费者是感性消费，是否价廉物美，是否值得购买，都只是消费者内心的认识。现在很多商家之所以选择淘宝和天猫平台，一方面是因为这里的消费者多，另一方面，是因为在这里有很多营销工具可以使用。一旦让消费者感觉到了一个很热闹的氛围，就更容易促成交易。
这次双十二的玩法比较多，很多小卖家估计从来没有玩过，也不知道怎么玩。淘宝搞了一个很土但很接地气的方式：千团大战。淘宝会派出80名小二，每个小二负责50个团，总共4000个团，由志愿者担任团长，每个团负责500个卖家，总共覆盖200万的卖家。4000个团长的职责是详细解读双十二的玩法，教这200万卖家如何玩双十二。
如果让这200万卖家学会了怎么玩，淘宝只要负责花几个亿去外部拉过来流量，让卖家和消费者玩起来。我觉得这个方式很有意思，很有淘宝运营的特点，值得其他公司学习。
三丶店铺红包的吸引力
转化率能提升一倍么？完全有可能。双十二号称红包最多，是希望每个卖家都能设置店铺红包。这次开放了店铺红包的设置工具，卖家可以设置10元丶20元丶50元丶100元丶200元的红包，有这些红包设置，一定能大大提升转化率。后面还会介绍一些工具。
我之前提过，在淘宝上购物的人群，有三种心理：因为更便宜，因为更方便，因为品质更高。这三个因素中，第一种的比例应该占了60%以上。所以红包设置，对很多消费者会很有吸引力。如果拿到了100元的红包，原本150元的商品，双十二只需要50元，估计很多老顾客都会过来买。
有卖家担心说，我自己发的红包，是我自己贴钱，万一赔了怎么办？接下来我来讲为什么卖家一定要设置红包。
四丶一定要设置超过500元的红包
如果你详细研究一下双十二的规则，你会发现淘宝官方一直强调让所有符合要求的卖家报名双十二，并设置红包。报名容易，设置500元的红包，对很多小卖家来说，就觉得肉疼。但鬼脚七提醒你：你一定要设置超过500元的红包。
现在淘宝直通车的点击价格已经平均是2-3元每个点击了（不同类目会不一样），如果双十二因为你设置了500元的红包，只要多带来200个流量，你的成本就收回来了。如果额外带来200个流量，你应该想办法至少产生20单成交，达到10%的转化率。你说不能？淘宝全站的平均UV转化率应该快超过10%了，你不能比平均水平差啊。
