在搜索到结果之后,大家可以参考同行的关键词,关键词在这里呈现出红色,成熟连衣裙夏同行的写法都不一样,有紧密的也有分开的,更有顺序打乱的,无论何种情况,都一定要遵循两个原理:没有紧密和顺序打乱。 接着我们采用无限穿插原则,对这些关键词进行随意组合了。
基本操作就是这些,不过在实际的操作中,有些卖家因为是新手不熟练,光看理论,可能在操作上产生一些误操,在这里我稍做一下说明:
1、切忌复制其它宝贝标题
既然是新品,复制的怎么能说服淘宝认为你的是新品呢?所以,不要怕麻烦,先通过生意参谋等工具选出精准度高却没那么热的词,将这些词汇总起来建立成词库,再按照精准度、竞争度排名选出30个字组成标题,在这些都做好之后,再根据你所使用的选词工具上面的数据进行分析与优化。
2、切忌盗用别人宝贝图片与详情页
宝贝图片及详情页最好自己做,如果是参照别的商家提供的效果图,卖点上就体现不出个性化和差异性,将会毫无竞争优势,如果是自己做的图片,不但有差异性,而且有卖点,能突出自己商品的优势,能更快、更容易打造爆款。千万不能盗别人的图,以免带来严重后果!
3、切忌使用单一的推广渠道
有些卖家在推广新品的时候,采用的方法单一,除了直通车和钻展,好像找不到其他更好的方式,光是这两种方法是远远是不够的,一定要采用多渠道、多方式来引流,才能稳定新品转化率,并且让你的访客呈稳定增长趋势,各种方法之间可以优势互补,扩大引流。当你的流量扩大,会让淘宝觉得你的商品比较优质,从而会主动分给你更多的流量。
4、要懂得维护好新品数据
淘宝给你足够流量只是第一步,在有流量的前提下,还要保持转化的稳定和收藏加购。在给店铺定位和设立人群标签上,要与商品属性相关,标签越精准,淘宝推送你产品的几率才会越大;在编辑的时候,要先打好草稿,做到准确,以免在新品上架之后随意修改,否则会影响你的流量,以至于影响爆款的打造。
最后,针对打造爆款技巧上,给大家做一些总结和介绍:
一、做好测款
也许在一些卖家看来,对新品测款其实不是那么有必要,新品好不好完全凭自己对市场的观察和感觉。如果做电商一切凭感觉,那哪里还有玩的必要,关键,一切是以数据来说话!只有经过测款,才会了解哪些新品有打造爆款的潜力,将有潜力的新品挑选;店铺要先有流量基础的话,到有潜力的新品上架的时候,会自然受到访客的青睐,过不了几天就可以打造成爆款。
二、销量破零要靠老顾客
新品上架之后,要考虑怎么破零,怎么打开市场局面。前面提到了店铺要有流量基础,就自然会有一大批老顾客,这些老顾客往往是新品破零的关键,作为老顾客,对该店铺比较熟悉和信任,但是,你仍然得以好的理由说服老顾客下单,比如,要给他们福利,让他们觉得能让自己得到好处。那么,所谓的“福利”,应该从哪些方面入手呢?
1、采用购买多件打折策略
这种策略在使用上主要看商品是否属于快消类。如果是快消类产品,卖家可以用第二件半价、第三件只需1元的促销形式;而非快消产品,一般不太可能买多件,就可以不同颜色购买两件,第二件4折或者半价,让买家觉得自己赚了。虽然采用这种策略利润低甚至没有,但在保证自己不亏本的前提下,是破零的最好方式。
2、老顾客购买新品有专属优惠
一定要记住新品能不能推出去,能不能破零,要看老顾客的推动。因此要想办法吸引老顾客,给他们更多的优惠,针对老顾客,可以设置专门的新品上新折扣价,这样在心理上,会让老顾客产生一种优越感,更有动力购买你的新品。在设置折扣力度的时候,具体数额卖家可以根据自己的期望利润和店铺情况来设定,只要保证不亏本。老顾客购买的作用一个是破零,拉动销量,销量越高流量也就越高,另一个,老顾客可以给新顾客参考和推荐,促进新顾客的购买,以此来打造爆款。
三、要做到上新持续推广
万事俱备只欠东风,接下来就是对新品的推广。要做新品推广,大多选择诸如参加淘金币等官方活动,要先冲基础销量,再做搜索引擎优化,优化搜索引擎大家就比较熟悉了,直通车、钻展都可以。店铺的上新速度可以更快一些,这样可以持续获得更多流量,一步一步帮助新品打造爆款。