三、校区招生逻辑是要建立自己的营销体系，形成自己的招生闭环
作为一个商业体来说，你最要明确的是你的目标客户他们要什么，他们的购买心态是怎样的，他们有什么样的理想状态要实现?
比如做艺考培训的，学员选择来学习艺考课程可不仅仅是出于兴趣，更多学员是为了“低分考大学”“考入自己理想的大学”;比如求职指导，学员是为了“学历一般、项目经历一般也能进大厂，拿高薪”。
那么你面向的学员，他们的理想状态又是什么呢?
这不能靠自己去主观想象，去武断猜测，这得让他们告诉你，获取到他们内心最深层次的真实诉求。
把握住了他们的理想状态，你的课程、你的宣传方向才是行之有效的，才能有更大概率打动他们。
有了明确的价值主张，再就是搞定自己的客流渠道，优化自己的转化流程，和自己的经营理念结合在一起形成自己的招生闭环，这才是一家机构稳健发展的本源，也是自己的行业护城河。
我们在给艺术机构做营销体系的时候，在西安当地的艺考市场率先使用了很多领先玩法，其他同行看到后也去效仿，但简单效仿的都没能做起来，根本原因就在于效仿的同行只看到了表面的玩法，没有去深究根源，形不成招生闭环，跟有体系的招生模式去竞争，结果可想而知。
作者：呦呦有柴
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