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华为销售拿下罗振宇千万订单,只用了一封邮件

来源:整理 时间:2022-08-15 11:08:35 编辑:派代电商 手机版

华为销售拿下罗振宇千万订单,只用了一封邮件

华为销售拿下罗振宇千万订单,只用了一封邮件

深圳优良的空气,四季都可以打球的观澜湖球场,是争取到曲闽京女儿的天然一票。

而谭絮呢?

郑秋冬通过公司高层,为她争取到深圳大学外语学院的教职,既可以照顾家庭,又可以满足事业的追求。

我为什么给你们介绍《猎场》的这场戏?

大家有没有发现,郑秋冬为谭絮安排好工作,为曲云筝报名少年高尔夫班,和华为云为得到争取优质客户,本质上是一回事?

“解决问题的途径通常在于,你如何解决别人的问题。”

当然,南国集团CEO这份工作,本身的吸引力必须足够大,才可能让曲闽京最后动心。

就像华为云自身的实力,已经排在全国第三。

但如果不扫除掉对方面前的一切障碍,哪怕这个障碍原本与你无关,那么,即使你铺好了路,人家也不一定会走。

就像罗振宇说的:

“是方案和方案之间的碰撞”。

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讲完《猎场》。

我们把思路再往前走一步。

既然解决你自己的问题,关键在于如何解决别人的问题,那么,如何才能知道对方的问题呢?

如何找到,他身处什么困境呢?

答案是:把对方放在某个“价值系统”里,这样来看。

什么是“价值系统”?

比如,你在一家公司打工;你是某行业协会的会员;你在一个小区居住生活;你有一个闺蜜圈子;你是某个学校的校友;你是某个歌星的歌迷;你是某个爱好的发烧友……

这些,都是或近或远、或强或弱的价值系统。

得到身处的价值系统是什么?

在to C领域,得到的100多名老师,打造各类课程,已经建立起3500万用户的价值系统。

这是得到起家的路径,也是它最擅长的。

在to C领域,得到早已风生水起。

但是to B呢?得到才刚开始,还是一个初学者。

华为云正是看到了这一点,才出手推动,让得到获取优质客户,帮助它建立新的价值系统。

再来看曲闽京。

对于曲闽京这样一个中年男人来说,除了事业,离他最近、他也最在意的那个价值系统是什么?

是家庭。

大家不要以为,“价值”这个词只跟钱有关。

情感寄托、情绪安抚、安全感……这些价值比钱还重要,甚至很多时候,无法用钱来衡量。

对这一点,猎头郑秋冬看得很清楚。

所以,只有把对方放在某个价值系统里来看,你才可以得到一个全面、完整的画像,真正理解他的痛苦,他的欲望,他的恐惧。

才可能给出一个对方无法拒绝的方案。

往小了说,人和人之间,公司之间;往大了说,国家之间,都是如此。

最后,我为大家总结一下,整篇文章其实就是这两句话。

请一定记住:

“解决问题的途径通常在于,你如何解决别人的问题。


文章TAG:罗振宇

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