今天我们要给大家讲的一个选款和测款的一个流程，和大家大部分不一样，大部分的是从那一块开始呢？大部分的测款是从预推款开始的，这些款式是怎么来的呢？可能是老板制定的，这些就是我们要卖的，或者呢这些产品我们是目测的。我看去市场上逛一圈，看见这几款，然后老板就说这些是新款是爆款，然后我们拿回来，开始运营推广，然后在选出主推，继而看看我们能不能好出爆款。我们常规都是从预推品类开始的，而今天我要给大家另外一个概念，就是除了我们预推款之外，我们还要看一个数据叫大盘数据。在你选择你要试推那一款之前，你先要选择那些品类是这个市场上受欢迎的，市场上受欢迎的我们再去推，是不是有顺水推舟，比较容易。要是在你自己选择的款里面，很容易选错，有选错经验的同学一定很多，所以今天我们补充一个选款和测款的一个流程。就是我们要先从大盘数据去选，选完之后确定某个品类，或者某几个品类之后，再把他进行测试推广，这简单来说就是减少我们测试成本。有的同学说，我不测试了，测试太费钱了，我们也不是盲目测试，测试之前我们需要研究整个市场，在整个市场内那些产品是受欢迎的，什么时候该推什么样的产品。
那么爆款有那些有必要的环节去成就这个爆款呢？第一是时间，然后是什么样商品，然后再来足够多的流量，关于引流这部分，平时我们直通车，钻展平时介绍的也很多，关于流量这部分就不讲了，只要确定你的商品是OK的，流量部分，你想要有，就一定会有的。
接下我们来分析一个案例，首先请问T恤品类何时推广？大家觉得觉得什么时候推比较好？很多人凭经验，拍脑门的告诉我，过完年就推，三月份推，四月份推，八月份推，那我们来看看历史的数据告诉我们，T恤应该何时推？
我给到大家的T恤品类的成交量的趋势表，往年的数据，刚刚我问T恤的何时推的时候，给这里买下一个伏笔，我有说是长袖T恤呢？还是短袖T恤呢？是圆领的T恤呢还还是翻领的T恤？大家有没有觉得长袖和短袖的时间节点完全不一样呢？圆领和翻领的市场受欢迎度是不是完全不一样？那这些全部需要用数据来告诉我们，是用长袖还是短袖，是选圆领还是翻领。那我们来看一下这张表格，这张表格里面记录的，这里记录了都是去年一年T恤销售量全网的数据，从全网数据来看长袖的T恤是从几月份开始成长，然后开始衰落，短袖又是从何时开始成长然后开始没落呢？我们可以看到从去年的数据来看呢，长袖的从2月开始推，3月就是很大成长月，但是长袖有个特点，从4月开始就往下走了，然后5月6月就掉的非常的快，所以如果做长袖的话代表他的运营周期非常的短，在这个非常断的情况之下，对于我们的备货，我们打造爆款的节奏考验就非常大了。备货也不能备太多，备太多可能需要下一个时间节点，下一个成长期才能去处理。从表格上来看，7月份又一个时间节点，但是凭经验来看7月份还是很热的。现在我们再来看短袖，短袖我们从体感体验，或者从正常对于时间节点来看，可能会比长袖晚一点，但是我们从数据来看，长袖和短袖在去年2月的数据基本是持平的。但是3 月份同样是一个成长期，但是短袖有一个非常高的成长率，然后短袖一直从3月开始到6月以后才慢慢往下走，哪怕往下走了，他的整体的量还是要比长袖大很多，这里是去年一整年的销售量的数据，然后这个数据呢是我们通过表格来整理出来的。那么是大盘的数据，不是某个单个店铺的数据， 这样来看不管从你推广一个款的生命周期来讲，还是整体市场受欢迎度来讲，你要选推长袖还是推短袖。当然这种情况是属于资金和经历都比较充足的情况下。从整个大盘来看，做短袖他的周期要比做长袖来的要长，他的市场受欢迎度要比长袖高。如果在这种情况下我们资金和精力充足的情况下，我们要选择一个主推，我一定要选短袖，当然还有一种情况，我自身的势力比较弱，整个资金也比较有限，短袖的竞争也比较激烈，那我们就退而求其次，做一个大家都不太去关注的竞争度比较小的长袖，但是大部分我们可以冲一冲短袖。但是一个爆款起来，需要的是：一是什么样的产品，二是什么样的时间，刚才我们也讲了不管是长袖还是短袖这个时间节点，就是在二月底三月初的。看到这个趋势的时候，换到我们今年，是不是也是要从2月份开始推？这个时候我们要考虑到去年过年是什么时候？去年过年是1月份，年后过来就是2月份，所以去年2月份的数据就跑的比较快，但是今年过年是2月中，过完年什么快递，工厂都要休息，等到大家过完正月十五以后，基本上差不多3月初，所以今年的推广节点要比去年往后延一延。这个延期不是因为天气或者什么样的原因，而且中国人过年就大家一起休息的，这样的一个节点，所以大家要把周围的一个环境因素都要考虑进去。那么刚才大的时间节点就是今年3月份开始推，那么推什么样的产品，刚才我们从长袖短袖的成长趋势来说，是我们短袖的成长更好一些。但是T恤除了长袖短袖以外其他附属的属性，这些属性你要不要考虑，比如说领型圆领的还是翻领的，但是附属属性的计算方式是不一样的，在长袖短袖中我们计算的是增长率，而在领型中我们计算的数值是占比。为什么？大家有考虑过吗？因为长袖和短袖有时间交替的过程，就是他和季节有很大的影响，但是圆领和翻领是个人喜欢的属性，个人喜好的属性是市场流行什么，而不是季节变化，所以我们算的是销售额占整体的占比，通过占比来看，圆领远远大于V领，而V领也大于翻领。从这样来讲，现在我们选择一个市场告诉我的比较受欢迎的款应该是什么？短袖的圆领的T恤。我就要去选择短袖圆领的货源，然后在3月份进行推广。这就是通过大盘的品类里面来选择。有同学说秋款怎么办？
