[优化师手记]直通车关键词布局之四 关键词布局的意义

不知不觉已经写了3篇，其实要说的，也说的差不多了，最后还是想要和大家在絮叨几句。全篇我没有用任何案例，但是每个观点都是我在实操过程中，经历过真实的案例真正感悟出来的，总结出来的。我知道自己文采不好，写的有些枯燥，可能看的下去的人不多，对坚持看到这里的朋友，表示敬佩。我到今天还记得一个很牛的大咖在某次分享的时候，下面不少学员不停的表达着“不知道如何实操”，开篇的时候我也说过，我每次被问的，也基本是各种技巧，希望这种没有案例的分享方式，可以让大家真正学会结合自己的实际情况去思考，去操作，而不是学会某个技巧，用到自己账户数据不好的时候，还弄不明白问题出在哪里。

和大家说这么多，首要希望大家理解的还是那句话，关键词背后是人，是客户需求，是市场，一定要看到关键词背后的真正所在，如果纠结于几个词，几个数据，你会发现自己经常陷入某种困境，比如一个十分词，但是基本没有流量，到底是删还是不删之类的细小问题，浪费自己时间和精力。没有想清楚最根本上要的是什么，你将没有依据，从而不知如何抉择。

其次一个良好的规划是后续你调整优化的基础，没有打好地基，你很快会发现自己不知道接下来该做什么，该如何进行。我记得5月份我接到一个女装客户，每天直通车烧几千块钱，ROI低于1，爆款开始走下坡路，想要维持流量大体上平稳的情况下做ROI。看到他的账户以后，我真心头大了。账户词就十多个词，基本就是“雪纺衫”“雪纺衫 夏”一类的词，这些词，流量很大，但是ROI数据都不好，添加的新词，养的时间比较短，获取流量能力不够，得不到太多数据，重新养这款宝贝，又不值得，已经走在衰退期的产品，挽救起来是很费力的，总体下来，投入产出并不高，进退两难。在开始的时候，没有针对产品做到足够的测试和认知，后续你也不知道自己可以做什么了。

最后想说的是，要学会把自己放到一个更高的角度，做事，看问题，你先把自己放高了，有合适的机会，你也会随之走到更高的高度。做电商很辛苦，需要我们大量的时间精力投入，希望大家付出的努力，可以让自己越走越好，如果到头来只有苦劳没功劳，该是怎样的感慨。

好了，这个系列的分享就到此结束了。第一次写这么长的分享，没有太多经验，都是我认为最重要的经验和价值，直接掏心掏肺掏给大家了了，希望可以给大家带来一些帮助，有哪里说的不对的，欢迎指正，有不同意见或者不理解的地方，欢迎交流。

PS：请尊重每一个人的劳动，转载注明出处。这篇没图，没办法打水印，不希望看到一些不愉快的事情。