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如何通过网红打造淘宝店铺?

来源:整理 时间:2022-08-15 02:40:14 编辑:派代电商 手机版

如何通过网红打造淘宝店铺?

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如何通过网红打造淘宝店铺?

在淘宝买广告位太贵,微博、微信成了圈粉的好地方

“要我总结,网红能红就三个要素:除了人美、款好,会互动也很重要。”前述网红助理说,“比起明星,网红更像是个普通人,更具亲和力,更能和顾客形成情感共鸣,特别是随着社交媒体的兴起,顾客有这个情感交流的需求。”

微博是现在淘宝网红吸粉和维护粉丝关系的最重要阵地——一个有血有肉有钱有趣的潮人,在微博上和自己的数百万粉丝分享生活中的嬉笑怒骂、吃喝玩乐,顺道见缝插针的推销一些自家的产品,是最常见的营销手法。而他们之所以没有选择去淘宝网页上投广告来吸引流量,归根结底是因为通过淘宝做推广太贵、太复杂。

目前通过淘宝做推广有三种途径:淘宝客、直通车和钻石展位。淘宝客是指卖家给待推广宝贝设置佣金,然后淘宝找个人及合作网站通过链接推送、网页广告等一切可能的方式推广这款宝贝,一旦有顾客通过该途径生成的购买链接下单了宝贝,那么淘宝客就可以收取佣金,一般来说佣金数额是成交金额的10%-15%.

直通车是指卖家通过购买搜索关键字来进行有针对性地推广,一般按实际点击量收费。而钻石展位就是指平时逛淘宝时看到那些页面广告,付费采取指定位置、指定时段的竞价模式,价高者才有广告展现机会,最终按展现次数收费。一位有多年经验的天猫店运营人员介绍,目前直通车的行业平均付费金额在1到2元/1次点击,而钻石展位的平均付费在30-40元/1000次展现的水平。

不过,即使不投广告,光靠经营微博做推广,网红们的生意也已经足够好了。前述网红助理告诉界面记者,网红店基本每次上新的第一天和第二天,后台客服和仓库发货的工作人员都会累疯,因为基本每一款上万件的衣服全是被“秒杀”的节奏。

“每一家网红店的基本流程都是大同小异的,但是细节处理可以天差地别,而这些细节往往才是网红店能赢得竞争的关键。”一位五冠淘宝店主在接受界面记者采访时说道,“这是一个要靠时间积累、烧钱摸索的行业,早就不是最初只要照片美,人人都能赚到钱的那个时候了。现在留下的,已经是经历过市场逃杀的聪明人了。”


文章TAG:店铺淘宝淘宝店网红

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