第二点了解类目的竞争大小，竞争大的类目，一般报活动会比较难，了解使用产品的客户年龄，性别，甚至地方，这一点早在开通店铺上架宝贝之时的定位工作就该做好的，所以很多平时销量不咋地，想报活动冲一下的，为何没什么效果，因为你从开始的定位就出错了，先想清楚你的产品，适用年龄多大，像女装，很多商家说他的衣服10岁到50岁都可以穿，穿是可以穿的，但是你想过人家愿意买这个来穿吗，换位思考，你会买一个不符合自己年龄风格的穿吗，人群覆盖不是越广越好，贪多嚼不烂的道理相信大家是懂得，还有功能性产品，先分清楚客户使用的类型，比如卖家具的，买的客户是否大多是业主，比如场景类型的，度假风服装，那是否大部分是要旅游穿的，所以定位就是要先了解清楚自己的买家大概多大的年龄，性别是男是女，工作是司机还是医生或者小白领，使用场景是街区还是旅游区还是家里穿，不要觉得复杂，搞得就是像查户口一样，这还只是初步的自己脑海去幻想推测，也就是这还只是基础，后续准备你产品传播这一项策划，你会更伤脑筋，比如：墙布类目，墙布顾名思义贴墙上美观用的，买过的客户你想让他回头再买是不是很难，因为你的详情页已经承若用多久，如果质量不好不会回头，质量太好很久之后的事情，是否到时候还会回头，绝大多数是不会的，但是买墙布大多数是女性，男性虽然不少，但相对女性会比较喜欢，那你要想这个客户带来第二单付款，指望客户本人是希望很小了，只能指望来她家做客的朋友，那么，当她家换了墙布客人来了，肯定会发现，也会顺口提一下：哎呀，新换的墙布吗，好漂亮之类的话，如何让客户愿意给你推荐给他的客人，是你的所需要策划的重点！
分析自家产品优势
这一点比较好理解，分析自家产品的优势，价格是大多数商家的第一选择，很多商家还沉迷于价格上的理解，觉得便宜比什么都重要，看到竞争对手价格这么低，觉得没得做了，那你就是真的没得做了，也有想着亏本去前期冲击销量，这种做法需要亏本的金额一定是大的才有效果，但是这样对你来说完全划不来，面对着竞争对手几千几万的销量的时候，你亏个百来件，其实只是雾里看花，亏完发现不再优惠后，还是跑不起来量，这很正常，因为你引来的客户的购买力是亏本的价格哪个阶段的，后面系统推荐的也大多是这样的，所以你亏的值不值呢，很不值吧，当然活动价格上优惠还是要有的，只不过不要亏本去冲击。
所以不要从价格上去突出你的优势，往别的方面想。
款式或者创意之类有优势的，比如女装的自己设计，原创类型的，一般不会做的太差，虽然有人抄你的版型，但是请放心，原创者的收获只要运营得当，肯定会是收获最大的。
功能上的优势，比如化妆品，谁家都会说自家面膜补水美白之类一大堆功能，相信大家看多了详情页设计教程都知道，什么功能都有的客户看过之后就是什么都忘了。所以，你得突出一个重点，就好比，我为何不一篇慢慢写，把所有做淘宝心得直接写出来，我写一个十万字的长篇，看完之后你问问自己还记得开头第三篇讲什么吗，具体怎么做知道吗，肯定不知道，所以，只突出一个重点，其它不是不注明，只是不作为主题才操作，如果汽车用品，优势耐用，请找出你耐用的证据做上详情页，而不是一味强调安全，谁家汽车用品不会说自家是安全的是吧。
还可以从来源突出产品优势，比如材料是哪里进口，或者是全程定制，或者全球限量之类的，只要与相应的证据展示出来，那么你的产品就是跟同行不一样的。
图片跟思维导图原件在扣扣群：186605527,下篇23号晚上发出，附上活动实例
有点长，打算下次再讲了，大哈我实在不太擅长写作，写到现在接近四千字了，手很酸，花了两个多小时了，打算下篇讲完，下篇还会有实例给大家，我自己的思路肯定是有真实例子的，这点放心，下篇继续降如何策划活动。告别刷单真的不难！
