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10个月,从0到月销售额过200万的历程(叫我xh 第31篇)

来源:整理 时间:2022-08-14 21:40:49 编辑:派代电商 手机版

10个月,说长不长,说短不短,但对于一个店铺来说,从0开始,能坚持10个月一直上升,那绝对是件不容易的事。

先谈结果

至所以此时写写这个店铺,因为到这个月,接手刚好一年。刚开始的时候店铺一天只有几十个访客,甚至接手的第二个月才卖了2万多元,真正的从无到有,从0起步。

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当然,刚开始的时候也是异常艰辛的,前面两个月毫无进展,直到我们的一次次尝试,找到了最适合店铺的风格和价位,并且在春节后开始有节奏地推,从而迎来了一波高歌猛进,这个势头在5月份第一次达到高峰,月销售额过百万元。

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6月份比5月份略好。七八月份是不少类目的淡季,我们也是略有下滑,不过都还是接近百万元,然后9月份迎来第二次高峰,月销售额达到了213万元。而这一切,正好用去了我们10个月的时间。

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多数人走的路

我一直不是那种喜欢特立独行的人,因为我知道自己没有足够的天赋去标新立异,所以我更愿意选择紧跟优秀前行者的脚步,在他们的经验之中找到适合我的路。在你没有足够的资本前,选择多数人都在走的路,只要你跑的够快,一样可以挤到最前列去。

说这一段只是告诉大家,虽然操作了一个又一个店铺,我们从来没有用过什么特别的手段,我们所做的都是大多数店铺每天都在做的事情,可能只是我们做的更加细致更加高效罢了。

货从哪里来

在你弱小到一天连5个订单都没有的时候,难道还指望着有自己的工厂或有工厂愿意给你加工?这个店铺只能从市场拿货,从市场拿货有两个最重要的好处,一是避免积累大量库存,二是款式选择余地大,上新更快,但也有两个致命的缺点,一是容易断货,二是质量不易把控。

我就不继续长篇大论市场上拿货的好坏,大家只需要明白,仅靠市场上拿货一样可以做好店铺,而且规模也可以做到很大,这类店铺淘宝上大量存在。

款式如何选

很多中小卖家都是有什么卖什么,甚至就几件产品想卖一年,而不是有选择地大量选款,测款,最后保留自身店铺需要的。我和很多做的不错的店主聊过,发现他们在找款方面主要有两个细节,一是多出去线下跑,每个星期至少三四天是在市场上奔波的,不要抱怨你一直没有好款,可能只是你一开始就没有多少选择的空间;二是关注竞争对手,一个人的精力是有限的,但是从竞争对手处获取有用信息,绝对是省时而有效的做法。坚持这两点,一段时间后,你就不愁没有好产品。


文章TAG:运营推广销售额

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