求流量升转化，店铺提升并不难，[鬼才]给你变招术

3 推广标题

四、见招拆招，get到点

直通车推广中总会遇到各种问题，这时候就要见招拆招，先明确了解到问题出现的问题点，然后再去对症下药，想好调整方向。

1 展现量高，点击量却很少，怎么破

①首先检查推广创意，看下标题是否涵盖了宝贝主要属性卖点，是否有吸引点击的词语，推广中数据反馈好的关键词优化到标题中；推广图片是否有视觉冲击力，而且还要看在车位前后位置对比，自己的图片能否具备优势，先从这两方面去分析点击量少的原因

②再分析宝贝的竞争优势，我们处于一个大淘宝体系，肯定会有竞争，同款的竞争是最直接的，如果没有优势那么买家会很快pass掉，没有同款那么还要对比相似款，在利润空间允许的情况下，尽量调整价格保持优势，在车位的调整上还要避开强大竞争对手

③宝贝的市场需求度，只有整体市场趋势是平稳上升的，你的宝贝才能获得更多点击，如果整体需求是在下降，你的宝贝也很难有大的突破，要抓住大众市场，宝贝具备大众需求元素

2 出价很高，点击量很少 ，怎么破

①先检查关键词的搜索热度，是否关键词太过长尾，本身搜索指数特别小，所以即使出价很高排位很靠前，也没有多少流量，长尾词可以使用广泛匹配，在引流上不要太过追求精准，因为关键词本身很精准了

②然后看下关键词跟宝贝的相关性，有些关键词即使展现量很大，但是跟你宝贝不相关，所以出价高了排名靠前，但并不是买家所需产品，这样自然买家就不会点击，一个词的好坏前提是要跟宝贝相关性要好

③关键词要根据情况优化，前期的选词到后期的跟进调整，每一步都很重要的。投放过程中看看哪些关键词是无效或者低能的，展现量很多、却没有点击的，这样的关键词要针对的去替换掉，通过不断的调整，最终保留优质的词，整个计划也会慢慢好起来。直通车调整一定要花很多时间去调整的，可以辅助省油宝软件自动优化，对关键词进行调整优化，自己主要把握推广策略，根据淡旺季、活动等及时优化调整软件设置。逐步培养起来优质关键词，减少低劣关键词，点击量会有明显提升。

3 直通车推广很久，一直不见效果，怎么破

①首先要定位好直通车的作用，直通车只是个引流的工具，并不能只靠直通车来支撑整个店铺，还要配合店铺装修、宝贝营销、宝贝的图片定价等方面刺激消费者，如果宝贝本身优化不好，直通车引流再多也没用

②直通车效果不能急于求成，如果你的账户权重不高，短期内直通车的效果不明显也是正常的，这需要经过一段时间的培养，长期的投资不断的优化，在流量、转化、评价、收藏等各方面逐步提升，这样直通车就会慢慢显现出来效果

4 流量不错了，但是没销量，怎么破

①关于转化，首先直通车需要把控的是引流的精准度，重点培养有转化的关键词，保证获取流量的能力，在投放时间和投放地域上精准投放，关闭转化差的时段和地域，另外做好关联销售，可以提高间接转化，间接成交也是直通车的作用

②另外就是宝贝的详情描述，一定要突出宝贝的核心优势，页面布局符合消费者购物习惯，站在买家的角度优化页面，他们想看到的是什么，想了解产品的方面一定要介绍到，更多客观的阐述自己的产品

③然后影响转化的一个重要环节就是客服，客服的接单能力和对产品的熟悉程度，在接待顾客过程中给予顾客的反馈，都会影响到买家最终的决定，善于跟买家沟通，解决顾客的疑虑，在沟通中给买家良好的服务态度很重要，秉承客户第一的宗旨

好了，今天鬼才分享这么多，马上圣诞就要到了，我们没有节日，有的是对店铺的营销，趁着别人过节把自己店铺营销一下，相信胜利的曙光就在前方，勇往直前！