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新手新店从零基础到做活店铺,你还差这几步!

来源:整理 时间:2022-08-14 16:10:16 编辑:派代电商 手机版

新手新店从零基础到做活店铺,你还差这几步!

3.付费流量带动免费流量

我们前面所做的,已经能够为我们带来一定的流量,但是这流量还不足以支撑起我们新店和新品的打造,因此这时我们就需要通过直通车、淘宝客等付费流量来带动自然流量。

第二步:如何将转化提升—重点在优化

1.提升访客精准度

想要提升转化,那么就要看进店流量是否进准,我们可以从访客来源和店铺标签两个方面进行分析。不同的渠道来源,流量的质量也是不同的,转化率肯定是有差别的。

想要提升流量精准度,就需要通过直通车来带动自然搜索流量,直通车重点做人群,将人群精准度提高,如果直通车能投放不懂做人群,那自然搜索基本是很难起来的,前期通过分析数据,确定精准人群,在投放过程中重点给精准人群做高溢价,同时测新的人群,这样整个把人群做好。流量精准了,人群精准了,点击和转化自然就会好,进而带动自然搜索的快速跟进。

2.优化宝贝详情

当我们把流量引进来之后,想要让流量得到转化,就要看我们的宝贝详情页是否能够吸引消费者。网购的特殊性使得消费者只能通过详情来对产品进行了解,我们在制作详情页时要先关注消费者关心的要点是哪些,同时结合客服反馈情况,宝贝卖点进行提炼,并体现在主图、详情页上。

3.重视评价质量

很多消费者在选购商品时会注重评价如何,如果有一大堆差评,转化肯定是好不到哪里去,因此作为卖家的我们要重视评价的质量。

买家秀的作用是在于增加宝贝的真实度,让买家更能信服。已经购买过的买家,可以引导买家分享晒图好评,筛选出比较优质的评价发布到详情页顶端,成为详情页的一部分,从而促进转化。想要引导买家好评,这就需要卖家们在包裹中下点功夫,随包裹附赠小礼品,小礼品要和自己的产品有关联(可以是产品试用装),劣质小礼品就不要送了,反而让买家反感。

第三步:销量如何提升—重点在活动

虽然现在淘宝对店铺考核的数据越来越多,但是有一点是不容忽视的,那就是销量。对于新店新品来说,销量是提高店铺权重和流量分配的关键,通过做活动对基础销量的提升起到很大帮助。

1.活动氛围要突出

做活动的目的是在于引流促转化,想要引流,那么就要想尽办法让消费者知道你有这样一个活动。在店铺醒目的地方投放促销海报,活动的主题必须震撼,突出主题:如年终特惠、价格狂欢等。

新手新店从零基础到做活店铺,你还差这几步!

2.打折?不能单单只是打折

想要做到薄利多销,有两种方式,一是降价所带来的力度,还有一种是打折所带来的幅度,换个方式一个是绝对值,而一个是相对值。然而在日常生活中,很多店铺在做促销时,通常会只采取一种方式,如减价80元或者打8折等。那么,你有没有想过,在最终让利程度相同的情况下,如果将这两种方式结合到一块,那会有什么不一样的效果呢?

我们先来看下这是怎样的一种玩法?

1.确定好你的价格底线

也就是说你打算用多少钱来出售你的商品,我们要设置好一个价格底线。举个例子,一件价值200元的商品,你的价格底线是120元,那么我们常规的做法要不就是直接降价80元,要不就是直接打6折。

2.设计双重优惠方案

这时我们就不能再只是单一的优惠方式了,我们可以这样来设置:先来个全场8折,然后再是满100减20,最终的结果你会发现,价格会比你直接打6折来的高,也是你能赚更多钱,并且这种活动能为你带来的转化率会比直接打6折还来的更高。

3.积极参加官方活动

只要符合条件就要积极去报名参加官方活动,通过参与淘宝官方活动,让你的宝贝发挥最大的价值,为店铺带来跟多的流量和销量。


文章TAG:店铺新店新手

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