总的来说，卡姿兰品牌的彩妆产品在近年销售表现上一直“不温不火”。有媒体记者曾经暗访了多家卡姿兰线下专柜发现，即便是在节假日的时候，购买卡姿兰产品的消费者也非常少；新品维度，第三代美芯唇膏被发现在很多专柜上存在着大量的试用装剩余，销售情况并不火爆；而过去以卡姿兰精油淡纹护唇膏等为代表的产品还因为销售不佳面临下架的危险。
再来看看卡姿兰一直以来所主力布局的口红产品方面。以某知名电商平台官方旗舰店为例，卡姿兰第三代美芯唇膏产品的付款人数相对于美宝莲星钻小灯管唇膏、YSL圣罗兰等竞争对手产品没有任何优势可言。
难题多多，彩妆市场已不是卡姿兰的天下
产品特色相较于竞争对手越来越“平庸”、产品卖的越来越差之外，卡姿兰还面临着很多其他问题。比如线下专柜数量有限、屈臣氏等知名线下化妆品集合店入驻率堪忧、产品质量危机等等。
而在彩妆市场中的角色愈发重要的口红市场里，卡姿兰在整个口红市场“百花齐放”的大背景下，交出的答卷却有些尴尬。
2001年创立的卡姿兰，从2002年就开始发力口红市场，但是据相关统计数据显示，卡姿兰口红在产品更新换代方面异常“缓慢”，平均每4年才会更新换代1次。
这个速度显然并不符合消费者对于口红类产品的“流行”追逐，相较于竞争对手们来说，卡姿兰则更显劣势。
相关数据显示，卡姿兰目前最大的竞争对手美宝莲从9年前就开始以超过两成的市场份额引领国内彩妆市场，据业内人士分析，“仅在美宝莲2014年的销售额中，唇部产品的销量占据4成，此外，美宝莲每年的换手率在40%到50%。这意味着，市面上的美宝莲产品每2年就会完全更新换代一次”。
新品更迭速度缓慢之外，卡姿兰目前在国内彩妆市场的行业地位正随着市场环境的变化、市场竞争的加剧而变得“岌岌可危”。
从2015年开始，卡姿兰在国内彩妆市场的零售份额占比就逐年下滑。2015年，卡姿兰在国内彩妆市场的零售份额为5.6%，一年后这一数据下降到了5.5%，2017年又继续下滑到5%，而这个数字与卡姿兰在2013年4.9%的“低点”已经很接近了。
卡姿兰市场地位逐年下滑的背后，竞争对手们的市场份额却在逐年增加，比如美宝莲在国内彩妆市场的零售份额早在2013年就已增加到20.8%。美宝莲之外，伊蒂之屋、悦诗风吟、谜尚等韩国化妆品品牌，以及YSL等国外中高端化妆品品牌正在不断瓜分国内美妆市场份额，卡姿兰过去所引领的大众彩妆潮流正越来越没有了属于它的位置。
销量不佳、产品迭代缓慢、竞争加剧，卡姿兰在中国彩妆市场正越来越缺乏存在感。长此以往，这家老牌化妆品品牌将很有可能会面临市场的“淘汰”。
