今天和几个邻居说我停产的上图这个风衣，我们个个都在这个风衣上面赚钱过的，却个个感慨万千．总的来说，此风衣淘宝销量大概２万件，热销２年，利润空间总额大概３００万元，属于淘宝风衣小爆款，也属于淘宝高档风衣大爆款．我今天给大家讲讲这个故事，最后总结一下小卖家如何把一款爆款的几百万元利润空间牢牢的抓在自己人的手上．
其实，这个风衣是我们的一个朋友，实力属于中型淘宝货源，他不懂淘宝零售，从来没有保留过原始图片．前年９月份我代销他家的衣服，此风衣我每天３２０元找他提货３到６件．由于我有广州生产女装的经验，我当时想得简单，自己生产肯定成本下降１００多元，我自己的销量就能增加月１万多元的利润空间．生产此衣服，当时真难了我一下，我跑了几年的广州中大布料市场，从来没有见过这么厚的锦纶的布料，后来还是制版师父提醒：定制复合加厚或者贴布帛加厚．前年光棍节才出货此风衣，光棍节被邻居拿走１００件．然后邻居们就卖羽绒服了，我的这个厚风衣纹丝不动．第二年春天（也就是去年），结果我出货了此风衣２千件．同时有６个货源生产此风衣．到了去年秋天：原始货源从３２０元的批发价一下子降到２００元清库存，很快清光．这时候生产此风衣的货源只有２个了，一个是我是高档特厚的质量，另外一个是中档加厚的质量．转眼到了今天９月份，我也开始２１０元清仓，很多码都断货了，现在９月份，我还有个邻居卖我的此断码风衣每天５件左右．零售价３２８元．我鼓励她可以继续生产２次无问题，毕竟特厚风衣旺季是１０和１１月份还有几万元以上的利润空间可以运作．可惜她是代销习惯，没有生产经验不敢运作．由于我是清仓价格就没有利润是不可能生产的．那个中档质量的货源由于质量达不到图片效果估计退货率高也停止了生产（但是还有不少断码会低价捣蛋市场）．也就是说此风衣刚好火爆２年，虽然还有继续小批量生产的销量，但是却没有人敢生产了．
今天大家讨论的是：如果此风衣的原始货源有原始图片，是否能抓牢此风衣的全部毛利润？我的解释是，不能：他家几千个代销，衣服也太多，很难统一零售价，加上批发价贵，给了代销私自生产的足够的利润空间．５个仿他图片的货源，他只能投诉零售价低于３４０元的，也就是说最多只能打掉那个中档低价的货源．
我们这样子的小卖家，冷不防就会出一个上述这样子的爆款．如何才能把这几百万元毛利润牢牢的抓在自己人的手中？我给大家总结一下：
１， 最好是自己设计，自己定制布料，生产市场上没有的新款，高档衣服几乎都是经典款，经典款是没有时尚流行因素的可以长期火爆．大多数是少妇装，普通码和胖子码一起生产，我们都是小卖家，刷一点点销量就有胖子和妈妈装成交，毕竟胖子和妈妈装高档外套不管是淘宝还是实体店都是市场比较空包的，从开始就能赚钱才能让小代销拿出拼命的干劲．几十笔销量就直通车掩护，一百以上销量，就有很多少妇过来购买了．也就是说，不管这个新款是否火爆，大家还能赚钱．
２， 能出爆款，在以上的基础上，大多数是由于图片能够刺激买家迅速掏钱，也就是图片的点击率转化率达到了淘宝爆款的竞争线．爆款图片的偶然出现，大多数是运气不能勉强，原始图片必须长期保留，中国人最擅长低价模仿，统一零售价，比如我这个风衣就规定淘宝标价不能低于３９８元．你想，前年我们３２０元提货，淘宝零售４８０元也火爆啊．尽量便宜当然销量更大了．
３，同时，定制布料，一般能给中低档ｎ多货源仿增加难度；个别中低档仿货投诉盗窃图片就行了；高档仿货由于我们批发价合理销售网络虽小却能力强也团结，也无法形成规模，发现一个投诉一个盗窃图片也就ｏｋ了．以前我卖广州１３行的中档货，图片一火爆，沙河就仿低挡的，几千几万个代销盗窃图片是无法去投诉盗窃图片的，也就是说：别去生产容易被低挡仿的衣服．
４，我们的代销都是邻居的亲朋好友，都是熟人，合理的批发价，相互没有仿的利润基础，就不用担心竞争的货源了． 我有２０多个这样子的邻居代销，旺季的时候每天零售一款风衣５到２０件以上的优秀代销肯定超过６个人．高档外套，我以前发展过网上代销，那是死路一条．邻居代销：看得见质量，知道哪个熟人卖此衣服的销量和利润，马上个个拼命．我们这样子的销售网络，一般一款衣服月销量都有３００到一千件的，如果遇到爆款风衣：一个季度出３千件以上是正常的，３年卖１万件以上是无问题的．总之２００万元以上的毛利润顺其自然的都控制在自己人手上了：扎扎实实做好这样一个小爆款，你的团队就从小卖家变成中型卖家团队了．
