赛马还是要有的，万一赛上了呢？
双11刚过完，还是几家欢喜万家愁。操盘过的运营都会知道，不管是AB类商家，还是腰部商家，都需要赛马才能有个好的展现排位。事关到双11的业绩，任何一个商家都不会松懈。本人所在的腰部店铺亦是如此，很幸运，经过整个团队不懈的努力，最终在双11当天赛上会场，并稳稳的守住，直至双11结束。当然，业绩也是达到预先所设想。作为一个运营，深知分享才是最好的成长，所以特写此篇文章跟亲们分享，相互学习。亲们要是觉得有用可鉴，无用可喷。
好的，接下来废话不多说，既然我们是需要赛马，那么我们首先我们要清楚赛马的规则与维度。
根据表格，我们可知赛马的分两个节点：预热跟正式。那么，我们既然已经熟知规则，现在就要根据赛马的维度进行“对症下药”。
预热期：
我们可知预热赛马维度有以下四点：
根据这四个维度，我们店铺的策划和推广需要根据维度进行调整：
上面表格我们明显可以看到，本店的活动策划都是为了提高赛马的维度而策划的（收藏夹那一个维度，因为没有想出一个好的策略，主要是以页面跟宝贝引导）。当一切条理非常清晰的时候，执行就显得尤为重要。所以在预热期的时候，每天都要对这几个活动进行跟踪和数据分析，发现数据下降异常时，及时调整活动力度和姿势。
而推广这一块，一切以加入购物车为核心点去宣传。为何这三个活动都有利益点的情况，是以加入购物车为核心点去宣传呢？在这稍微啰嗦一下，虽然这三个维度都可以加重赛马权重。但我个人认为，最重要的一点还是加入购物车。预热观察细心的亲应该可以发现，淘宝官方的宣传都是以加入购物车为导向，说明加入购物车的重要性。而以购物车去推广，不仅可以提高赛马的权重，还可以引导顾客加入购物车，得到更好的业绩。双11过后的复盘，也可以很明显的看到，加入购物车的转化率是相当可观的。
正式赛马
根据时间赛马节点，我们需要做两套营销方案。可能有亲会疑惑，为何要做两套？
老祖宗教过我们：兵马未动，粮草先行。一套，是日常进行的。还有一套是当天变动应急的（非常非常重要）。我们都知道，当天的赛马竞争是非常的激烈，用“惨烈”来形容也不为过，比任何时候都要惨烈。而变数也更多，导致很多商家都是临时匆忙做调整，手忙脚乱。很容易导致活动欠妥，页面凌乱，执行不到位。如果有提前准备的话，只需根据竞争对手的情况进行微调，活动策略，页面排版，顾客引导，执行可以一步到位。双11当天的所有策略与执行，我们都知道，追求一个“快”，快同时也容易导致另一个致命弱点—“乱”。能够在“快”中稳住脚步，稳步前行，你才能成为赢家。
因为团队的努力，很荣誉可以赛上会场，稳住会场。能顶住几个土豪品牌的围攻，我们的团队，远比我们想象的要强大。现在，双11不管好坏都已成过去式了。
而我们下一个目标，明年的主会场。我们可以，你也可以。老马说过，梦想是要有的，万一实现了呢？
