图源：Brooklinen Facebook
但Brooklinen希望其所有新产品都与睡眠有关。除了床单，它提供枕头和毯子，最近推出了一系列为一天不同时刻设计的蜡烛，如睡醒，小睡，准备睡眠。夫妻两人认为，这将有助于Brooklinen在DTC市场中的床上用品领域更加成熟，逐渐形成品牌独特的形象。
同时，他们将利用新注入的资金，继续开发新产品，旨在提高睡眠体验，真正将消费场景置于理想卧室中，从头到位为卧室做设计、研发，形成一套深思熟虑的策略。
03 Brooklinen启示录
1. 寻找目标客户，调研目标客户，对床单的需求，经常通过哪种媒介获取信息等，为目标客户建立立体的人物形象，促使产品研发、定价和营销方式符合目标客户需求。
Brooklinen精准调研依赖于创始人在前期的大量采访和样本数据收集。随后，通过对行业的分析和深刻理解，意识到男性消费者需求被忽略，很好的开发了新市场，实现客户群体中男女比例相当。
前期的调研配合持续的数据收集和分析，企业能够对市场作出更加敏捷的反应，特别是企业自己获得的一手数据，对企业的决策有关键作用。
2. 企业销售额快速增长，把握收入与盈利的关系，随着收益情况调整投入比例，特别是在营销活动的效果上，以盈利情况为主要决定因素。
Brooklinen盈利情况如何呢？其在过去的5年里有3年都实现了盈利。Brooklinen很好地权衡了销售增长与盈利的关系，公司对各个营销渠道的财务数据进行分析，然后减少在效果不好的营销手段上的投入。
初创品牌的普遍变问题是如何确保稳定的资金流，需要时刻关注收入渠道、对比不同营销方式带来的收益，要清楚看到销售额和利润率，因为增长并不代表盈利。
3. 新销售的趋势是获取最全面的数据，这包括量化的数据还有定性的数据，对目标群里的认知更加清晰，有效提高营销和销售的精准性。
Brooklinen注重数据的收集，让员工积极参与到定性数据的采集，不但提高服务质量，还能更大程度改进产品战略和营销策略。这在其快速增长的销售数字上非常显著。
4. 专注与细分的产品类别，从床单到其他的床上用品，始终专注与擅长的领域，优化产品结构，品牌定位明确，消费者的认知度高。
Brooklinen并没有试图涉足新的陌生产品类别，而是选择与其它类别产品的成熟品牌合作，共同出售优质的成熟产品，例如Floyd的床架，Sill的无忧室内植物。同时即使新品推出也只是与睡眠相关，不会是全新的领域。
企业的专注度，能够是产品不断改良升级、服务体验更加优质，可以说是术业有专攻的共赢模式，才是真正可持续发展。
5. 多领域品牌的联合营销，本产品与其他产品组合，为消费者带来完整解决方案，形成集群效应，提供升级版的消费体验，树立生活品牌形象。
Spaces数字商店陈列了许多Brooklinen商品，包括家具制造商Floy，艺术书籍出版商Taschen GmbH和精品店钟表零售商Newgate World等数百个品牌的产品类别。为消费者提供完整的有设计感的软装解决方案。
联合销售和营销，给产品或品牌单一的企业带来的不仅是品牌集群效应，不同的合作模式，还能带来额外的收益，更重要的是共享相似的目标消费者，增加销量。
做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想象力，科学家的敏锐，哲学家的头脑，战略家的本领。
- 宗庆后
