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整合吴哥及辉哥无线上首页文章,分享主题(10天上无线首页),希望可以帮助到大家

来源:整理 时间:2022-08-13 21:44:08 编辑:派代电商 手机版

整合吴哥及辉哥无线上首页文章,分享主题(10天上无线首页),希望可以帮助到大家

上面左图首屏价格最低的宝贝是“193.05”,也就是说如果我要卡首屏的话,宝贝价格必须在193.05元以上,这是硬性条件,在首页的宝贝是最受用户欢迎的价格带,最受用户欢迎的最低价格是193.05元,所以宝贝定价,最好在193.05元以上。这也给我们在选品定价的时候提供了一个思路,定价首先是找到用户市场价位,根据用户优化供应链,再来定价。

二、坑位产出

还是以上图为例,计算首屏四个竞品中每个竞品的坑位产出,保证我们的产出必须大于竞品坑位产出最低的那个,坑位产出等于售价*售出件数,竞品最低的坑位产出是193.05(售价)*314(售出件数)=85000,那么我们的坑位产出必须高于60000元。

三、 销售人气

销售人气指的是10天有多少人购买了宝贝,而不是10天卖出去了多少件宝贝,同样以上图为例,销售人数必须超过最低的竞品,同时结合超过竞品中最低的“坑位产出”计算出自己需要的销售额及销售人数。需要提醒的是,售价指的是用户实际支付金额,优惠券、红包等是不计入坑位产出的。

竞争对手、目标已定好,后面就是执行力

我们今天分享的主题是10天上无线首页

在执行中注意的重点权重维度

点击率、销量、成交增长速度、搜索成交、UV价值(停留时间、访问深度、加购、收藏)转化率(加购转化、老客户转化)

各项指标纬度比例都要做好,可能有的朋友说,那我要该怎么做?

按照人气排序找到我们的竞争对手,找到竞争对手主要关键词来源,然后在算出他单款宝贝成交环比

环比等于=今日的销量-昨天的销量/昨天的

然后算出一周的数据

你要做的时候就是第一周超过人气第一页的竞争对手的增长环比

新品的人气里面,增速是非常关键的因素

接下来,把要做的销量,分布到要做的关键词和淘口令、老客户等等入口。前3天PC为主

按照计划,把进店的入口全部打散,第一单淘口令,第二单老客户 第三单A关键词PC新品进店,第四单B关键词PC销量进店,总之做到入口打散。

第四天开始做评价、买家秀,前面几天的单子可以用引导老客户来做并且引导做买家秀,引导老客户来成交多件(提升销售额层级,权重高,建议:成交打散,不要太单一)

老客户成交(回购单) 加权很大,每个新品必备的。接下来按你们自己的销量计划来操作,补流量、补销量。新品活动促销、发优惠券等等,其它的不细说,本群也讲过很多这方面的操作方式。

注意

必须是非常有潜力的款,提前测试好

选出最佳关键词,组合出入口最大的标题

选出最佳的下架时间

找准竞争对手,销量增速超过他

执行中注意权重维度有哪些

备注:文章来源于吴平、辉哥,我只是做整合。希望派友可以关注我@电商人浩宇


文章TAG:吴平阿辉干货

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