[数据挖掘核心卖点]让你的免费自然搜索流量练成武当梯云纵

前几天写了一篇文章，讲如何通过关键词优化激活店铺当中销量表现不佳的商品的，很多派友就问了：总说基础优化，基础优化，可是到底怎么优化呢？调整一下关键词就是优化么？修改一下下架时间就是优化么？好吧，今天就再把这个问题强化一下，换一个角度。

大家先明白一个问题：消费者在淘宝（或者天猫上）的每一次搜索都代表着一种实际需求，只不过有的时候，这种需求比较明确，有时候这种需求会比较模糊。比如，当用户搜索关键词“休闲鞋 女”的时候，就是一种模糊的需求，因为这个关键词只能告诉你，她想要一双女款的休闲鞋。

但具体她想要什么品牌的，想要什么鞋头款式的，是高跟的还是平跟的，是低帮的还是中帮的，搜索引擎通通是不知道的。这些后，我们可以理解为消费者是一种“逛”的心态，然后一边逛一边通过添加关键词让需求精确化。比如添加一个“圆头”、再添加一个“中跟”等等。

当然了，有时候，一个有明确需求的消费者可能在第一次搜索的时候就会把这些起到修饰作用的关键词放在搜索框里，那么这时候表达的就是一种相对精准的需求。好了，明白这个问题后，我们再想一个更为关键的问题：

如果一个消费者搜索“休闲鞋女 内增高”的时候，我们可以把“休闲鞋女”叫做产品词，而“内增高”是一个修饰词。但是，一定要注意：真正影响消费者购买的决定性因素是“内增高”，我们管这个因素叫做“转化核心因素”，也可以把“内增高”这个关键词叫做“转化关键词”。

那知道这个有什么用呢？先留一个小悬念，我们再看另外的一个问题。我在以前的文章里面，分享过一个公式：

影响自然搜索的销量因素=1类销量*A+2类销量*B+3类销量*C+4类销量*D

因为有用，所以我把这个公式再解读一下：销量因素是影响商品自然搜索权重非常重要的一个指标。但是影响权重的这个销量因素到底是什么呢？付款人数？收货人数？销售件数？那么，这些都不重要，重要的是真正的影响因素应该是一个加权指数。

是谁的加权呢？就是我们公式中1、2、3、4类销量，A、B、C、D就是权重，权重大小依次递减，也就是说1类销量的权重是最高的，4类销量的权重是最低的。搜索核心词带来的销量，就叫做1类销量，比如搜索“枸杞”，搜索围绕核心词构成的长尾词带来的销量就叫做2类销量，比如搜索“枸杞 宁夏”，搜索非核心词带来的销量就是2类销量，比如搜索“宁夏特产”，其他的销量就是4类销量。