戏言戏语：从最初的淘宝导航网站转型到电商平台，到注册用户超过1亿，美丽说一直在诠释着什么是时尚，一直在围绕着时尚来打造一家专业的时尚电商平台，美丽说CEO徐易容又是想打造一个什么样的时尚电商平台呢？
时尚对错论
这个命题不是我提出来的，是一名电商平台CEO提出来的。
多年前，这个平台作为淘宝的导航网站，因淘宝政策变更，不得不另寻出路，经过一段时间的探索，终于找到了自己的转型方向。它的主人，就是徐易容，美丽说创始人兼CEO。
前几天他在798召开了一场盛大的发布会，美丽说代言人鹿晗也到场助阵，美丽说宣布平台战略全面转型，从最初的导航站，到后来的“小淘宝”平台模式，再到如今他们发布的时尚新款交易平台，所谓时尚新款交易平台，就是他们会跟顾客一起探讨什么样的时尚才是对的。
换句话说，这个平台从原来的单纯提供时尚商品，变成了时尚潮流的宝贝发布基地。一方面给顾客提供时尚搭配，另一方面，成为各大品牌新品的发布平台，进而成为时尚领域的“意见领袖”。
好好的做女性美丽产业的平台，何必要转型呢？
有几个原因：第一，商业环境变了；第二，美丽说的消费者特征。
所谓商业环境变了，一方面是，单纯的提供店铺平台这种模式，已经没有竞争力，淘宝丶京东丶苏宁各大平台都在做开放平台，微信上的移动店铺服务商也是很多的，所以美丽说再给品牌方们提供一个简单的店铺，没什么意义，这都是基础设施了，但现在竞争的层面，已经超越基础设施了，你有大数据，别人也有；你有用户，别人也有。
那垂直电商怎么办呢？
只能走向纵深，第一个纵深就是针对品牌提供新品发布的深度服务，那不就是广告平台了吗？消费者需要吗？
这就是美丽说的消费者特征所决定的了。
美丽说至2009年创立起，发展至今，注册用户已超过1亿，用户主要为年龄在18岁到35岁的年轻女性。18~35岁，这个年龄段的女性，有什么独特的特征？
笔者认为，无外乎两点：爱美，爱时尚！这个阶段的年轻女性，对时尚，对潮流的追赶欲望值都极其强大，处于一生中最茂盛阶段的她们是电商消费大军中的主力部队，天生的感性和对新鲜美丽事物的追求，使的这个年龄段女性消费频次以及消费力度非常惊人。
据美丽说内部人员介绍，他们的消费群体主要集中在一线至三线城市中，其中大部分女性消费者需要第一手的潮流资讯与明确的时尚引导。为了给用户更好的时尚体验，美丽说不再只满足于给用户提供交易服务，他们要做用户的时尚导师，把最流行的穿搭带到用户面前。
