业务不断落地，菜鸟裹裹的服务场景的确正在“起网”。据双壹咨询研究，当前通达系快递公司位于城中区的网点散件揽收日均600票，其中菜鸟裹裹提供单量达到400票，成为网点增收的重要来源。申通总裁陈向阳也曾提到，快递散单减轻了市中心网点和社区网点的成本压力。
对国内加盟制为主的快递网络来说，最关键的是利益怎么分配，菜鸟裹裹在只做平台的角色定位下，只收0.7个百分点左右的技术服务费，九成以上留给快递网点或快递员。在北京，四川小伙万光辉2016年接触到菜鸟裹裹后，所在网点寄快递数量大幅提升，年利润超200万；快递员团队从10人增加到200余人，每个快递员月均可以增收约3000元。
放到行业视角看，菜鸟裹裹延续了阿里生态APP先做服务平台，再用算法和电商订单优势撬动市场价格、统一业务流程的打法。通过对快递公司、网点及快递员的让利，把订单派送运力重新分配，用上门取件、丢损必赔及按需派送等服务，一点点改变消费者的快递体验。
当用户为好的快递服务上瘾，习惯经常打开菜鸟裹裹下单寄件、查快递，菜鸟裹裹通过算法匹配运力，把更多的点，每一个快递员、仓库、城市、家庭连接起来，形成高效流动的网络……那时的菜鸟体系，既有B端庞大的电商件订单规模，又覆盖C端数亿用户的生活场景，就会形成阿里持续服务新流量的能力。
