因此，爱屋吉屋在那段时间内大肆地扩招，再加上不太理智地给予经纪人较高薪资，月均上亿的可不是一笔小数目。爱屋吉屋这种只考虑到眼前的利益，并没有作出长远的打算做法，生存与毁灭只在一念之间，活生生给行业提供了反面教材。
爱屋吉屋不得不反思，房产交易本身是低频事件，一个刚刚兴起的互联网房产交易平台在短时间内并不会获取多少消费者的信任，消费者始终站边的是其所谓“高性价比”的优惠。这也是为什么后来并没有企业跟风1%低佣金的重要原因，因为低佣金是企业无奈时才会采取的市场策略，在房市的黄金期用低佣金策略是不可行的。
重担四：“去门店化”导致市占彻底沦陷
话说邓薇，她像是从民谣中走出来的少女：她想要的是和别人的不一样。因此邓薇说：“在移动互联网时代，传统门店模式和商业逻辑必须改变。”在她看来，传统房产中介的经营模式不但成本高，与其用资金去开店倒不如将资金用在推广广告、给租户补贴等等。
所以爱屋吉屋要的就是与众不同，于是区别于传统中介大肆张罗门店，爱屋吉屋的策略是不设门店。但是，邓薇算错了。特立独行走“无门店”路线导致爱屋吉屋忽略了一个关键性的问题，线上交易带来的信任风险远远大于线下的交易。
众所周知房产交易的金额较大，门店可以说是代表着房地产中介的信用和荣誉。房产交易不是简单的下单、发货行为。标的金额大，客户在考虑时会去现场看、并进行多方面对比，门店给人的形象是稳定的存在，所以门店是有必要存在的。
而当那个追求不一样的少女回过神来的时候，市占明显已经守不住了。2016年是房市很好的年份，“造福”了一大批房地产公司，比如我爱我家、安居客等。然而爱屋吉屋却与市场背道而驰，市场占有率开始不断下滑。
权威机构的检测数据显示，2016年3月份爱屋吉屋在上海的市场占有率下降至2.3%，4月更是下降到了1.5%。同年北京房产中介二手房成交套数榜中，爱屋吉屋排第五，市占率为1.91%，2017年跌至第七，市占率仅为0.48%。
由此可见所谓去线下中介门店，看似减轻了资产投入。但实际上，对于原本就很“重”的房产中介行业，却埋下了重重隐患。爱屋吉屋不得不面对现实——回归到了传统租房模式，于是2016年上半年就开始开门店。曾经执着于互联网思维的爱屋吉屋已经和传统中介没什么区别了。
或许正如搜狐号新闻报道所说，爱屋吉屋2015年如不烧掉10多亿人民币打造互联网中介，只需花费5亿即能在北京、上海开出3000家门店，或许会是除链家之外的线下第二大品牌中介。就算2016年停止广告投放，按当年火爆的交易行情，无需一分钱广告投放，来自线下的自然流量就能满足获客，每店每月完成2笔交易算是中下水平了。所以，如果2015年开出3000家门店，2016年一年的总成交量将达到7万套，GMV也将超过1400亿。
总结
爱屋吉屋颠覆性的闯入曾被称为行业的“独狼”，并担任了推动行业、加速行业大洗牌的角色。作为一家房地产中介行业的后起之秀，在上海房市也曾一度在市场份额上冲进前三，直逼中原与链家。
但是从2016年开始，爱屋吉屋一直在走下坡路。截至2017年7月两地的总成交量竟然只有1400套，比估值10亿美金时的成交数据下滑了10倍。数据证明，爱屋吉屋的风光已经不再，甚至将逐渐淡出市场。
爱屋吉屋的落幕其中部分原因也是来源于迷信互联网思维的神话，前期无直营门店的做法导致失去了可持续的房源与客源的开发。尽管爱屋吉屋前期高调融资，但是持续地亏损也的确是事实。总结起来一句话，就是入不敷出。爱屋吉屋花钱买的这个教训真是昂贵了。
文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网
