但前路远非坦途。
目前,小米国内受到重重挤压,性价比路线也受到重重堵截。仅以线上销售为例,2019年第三季度,华为及荣耀双品牌线上市场份额高达46%,甚至超越苹果及小米OV市占率加总(38%)。小米屈居荣耀之后,约为14%。战斗的小米,连起家的网络老窝也被人端了,不能不说有些大丢面子。
在“智能相对论”看来,小米的基本盘都不稳了,上升盘更是约等于零。
国金证券研究所发布了中国智能手机市场8月数据显示国产品牌4000元以上机型销售占比中,华为以80%的份额位于第一名。第二名是OPPO,占比达到16.4%,第三名是vivo,占比为1.7%,最后是小米,占比为0.04%。
而小米在8月份的销量排行版里只有一款红米K20 Pro以不到60万的销量位居销量20强版尾(K20 Pro是红米今年最受欢迎的型号之一),同时,这个报告以“小米疲态尽显,难止销量下滑趋势,红米支撑销量”评价小米。用意颇深,很有一种小米独立难支,英雄难在的叹息。
有人说,雷军善于找风口,但是像华为那样的阵地战他打不来。在国内市场进入拉锯战的时候,小米弱势尽显,性价比反而成了累赘,以致惨遭打压。向上没空间,基本盘又被抢,小米备受煎熬。
在华为没有挤压国内市场的时候,小米尚且轻松,华为遭遇美国政府实体清单限制后,开始将营销力量发力国内,在线上线下猛攻。招架不住的OV开始推性价比的机器,开始挤占小米的空间,而华为在4000元以上手机份额一家独大(同时,性价比区间也很猛),OV上攻受阻,只能下压小米。第三季度,小米独享33%的下挫(OPPO下降20%,ViVo下降23%)。
“可以预见会下降,但没想到会这么猛。”小米的阵痛还将持续。
3、性价比是机会也是陷阱
以前关于性价比的悖论最明显的例子是Intel和AMD。当时市场对AMD呼声很高,但用户对AMD的定位其实很清晰,即AMD对用户的价值就是能压低Intel价格然后便于用户购买Intel的CPU。讲性价比的AMD利用了用户,反过来也被用户利用。现在小米多少扮演了这样的角色。
一方面用户对小米提出众多需求,另一方面又凭借小米红利纷纷买OV、华为甚至苹果。
现实就是这么残酷。网络上,积累了太多对小米的批评和不满。在米粉的眼里,一年少发布几款机器,但要打动人心;这比玩机海战术、撒芝麻式的吸引用户有意义得多。他们忘了小米成长了,必然要面对和服务更多用户,小米也做不到继续小而美地存在。
或许只有米粉才会这么在意小米的表现,但真的掏钱支持的人远没有叫嚣的多。同样的例子来自于锤子。
这表明米粉已经与小米的初衷有了分歧。而且仰赖性价比,小米变得很脆弱,用户也会因为产品优劣瞬间流失严重,导致销量起伏巨大。所谓吸引米粉的,永远是性价比本身,而不是小米品牌。