首页 > 财经 > 财经 > [运营]快速提高转化率内功是怎样炼成的!

[运营]快速提高转化率内功是怎样炼成的!

来源:整理 时间:2022-08-13 10:41:08 编辑:派代电商 手机版

[运营]快速提高转化率内功是怎样炼成的!

[运营]快速提高转化率内功是怎样炼成的!

[运营]快速提高转化率内功是怎样炼成的!

但这远远不够,就拿食品类目举例,站在用户运营的角度,可以衍生出以下手段及对应场景来实现活动需求:

「傲慢」我强于他人,优越于他人——刷存在感,追求影响力——激发UGC,引导传播

「妒忌」别人有,我也要有——从众心理,不甘落后——使用明星效应,写好文案促使下单

「暴怒」不管是否需要都要买——情绪化,冲动消费——限时,增加紧迫感的活动

「懒惰」能省一点事,甚至超出我预期我会很舒适——舒适偏好——提高增值服务

「贪婪」能够得到大于付出——占便宜心理——低价、促销等

「色欲」看起来好看我更愿意买单——爱美之心人皆有之——视觉效果

「贪食」产品够吸引人,我会控制不住想要吃——嘴馋是控制不住的洪荒之力——产品本身包装化

除了活动上设置利益点来切入消费者需求外,重建用户满意度模型也很重要,用户的满意度将直接影响到参与活动的动力,以及下次活动的号召力和未来的复购率。影响用户满意度的因素化为5个类型:

1、魅力因素:用户意想不到的,如果不提供此需求,用户满意度不会降低,但当提供此需求,用户满意度会有很大提升;

2.期望因素(一维因素):当提供此需求,用户满意度会提升,当不提供此需求,用户满意度会降低;

3.必备因素:当优化此需求,用户满意度不会提升,当不提供此需求,用户满意度会大幅降低;

4.无差异因素:无论提供或不提供此需求,用户满意度都不会有改变,用户根本不在意;

5.反向因素:用户根本都没有此需求,提供后用户满意度反而会下降;

市场促销活动:低价促销,买一赠一,满额赠送,新人红包,每周特惠……

三、推广方式

提起活动营销的推广,其实不管是线上还是线下,一个好的活动推广都离不开:

口碑营销

以产品拉新

品牌联合

口碑营销:传统老店会做一些促销,推荐好友来消费则有折扣,拉新也会给老客户发红包,进行变相打折。衍生到互联网企业,可以利用新媒体营销,分享链接给好友,促成订单则各得红包一份。

以产品拉新:回归到产品本质上,产品好,自然会吸引人来。

品牌联合:对于互联网企业来说,做好品牌公关,合作发布海报,资源互换,活动效果也是非常好的。

技巧在于给人更多的思路拓展,之前发布的收藏较高的文章,希望对大家有帮助

1.卖家必看十八个淘宝实战运营小技巧 http://bbs.paidai.com/topic/1055338

2.一名优秀运营人员完整的店铺数据分析报告 http://bbs.paidai.com/topic/1074306

3.史上最全店铺运营客服工作技巧 http://bbs.paidai.com/topic/1075269

4.淘宝客服常用话术技巧大全! http://bbs.paidai.com/topic/1075630

5.中小卖家打造爆款运营必看!http://bbs.paidai.com/topic/1084762

6.竞争对手分析及定位这些你开始做了吗?http://bbs.paidai.com/topic/1093899

7.中小卖家自我解决中差评话术技巧!http://bbs.paidai.com/topic/1095936

一方面我们要学会利用前辈们的这些经验,有针对的,快速有效的解决问题,但另一方面,也要以发展的眼光看待这些既有方法,在实践中不断对已有的知识进行梳理、整合和扩充,从而总结产生出新的更适应时代变化的宝贵经验。电商无全才,淘宝之路虽然漫长,也希望各位卖家在保证自己身体健康的前提下,生意越来越好,越努力就越幸运!


文章TAG:内功转化转化率新手开店店铺运营

最近更新

财经排行榜推荐