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(实操分享)小类目一个月销售突破248万,直通车目标导向性推广实操!

来源:整理 时间:2022-08-12 23:37:30 编辑:派代电商 手机版

第三目标通过直通车提升店铺的销量

直通车提升店铺的销量,也可以简单的理解为2个方面。一是直接通过直通车形成转化,这里的转化就包含:直接的成交,直通车加的购物车,直通车加的收藏。

第四目标通过直通车调整优化店铺的视觉设计等等。

这一点可以简单理解为测款。但是同咱们单纯的测款又不一样,直通车分为店铺推广,单品推广,以及定向,一般定向都是在前面2种效果都已经不错了,在定向中表现才能更好。我这里说的调整优化,主要意思是通过直通车调整单品的页面,全店的页面,以及店铺的综合关联等等各个方面。

上面举的这几点目标例子都可以理解为直通车的目标导向性,他直接决定了我们在下一步我们的重点方向是什么。同时直通车推广有一定经验的司机应该都有一个共同的体会,那就是,直通车的推广在不同类目,不同店铺,不同产品,不同季节,在推广的时候都会有不同的方式和策略。

而这个店铺,所处的就是一个小类目,核心关键词展现低,点击单价高,在这样的前提下,我们又对自己的产品有了一定的分析,因此针对这个店铺的情况,我们的直通车的下一步重点目标就是要大量引流,尽最大努力引流。就拿前面说的第二,第三,第四目标而言,我们这里重点就是围绕第二目标开展推广工作,第三和第四目标在操作第二目标的过程中就逐渐调整完善,重点工作就是引流。而我们直通车的访客超过店铺50%,达到一个月17万多的量,在这样一个小类目的中,还是非常大了,最好的回报就在于,我们通过直通车就直接实现了100万的销售额,

反正,总的来说,直通车的推广在在同类目中相对较低的PPC中获取到了大量的流量,同时实现了高额的销售额,光直通车带来的直接销售扣除车费和成本都还有不少的盈利,这些都直接让店铺提升了一个档次。这对于店铺后续的发展带来的好处都是非常高的。

最后第三点:执行力

这个店关于执行力的分享有2重意思

一是,自身需要具备能够执行的基本能力。这个怎么来理解,那就是,要具备能够操作的基本能力,比如我们想要做一个优秀的美工,那前提是要会使用做图工具吧,而在店铺推广中,在直通车方面,就要很熟悉直通车的应用操作了。

二是,整个团队要能够达成高度的统一性,最关键的就是要和老板领导在店铺的运营推广方向达成统一,并且能够监督整个团队其他人员完成各自的工作。

那么在实际工作中,这个店铺在操作中,也是通过和老板沟通好关于产品,类目以及店铺的各个方面,确定直通车的推广方式和重点,以及和整个团队多多的沟通,尽量保证团队的高度统一,要大家拧成一条绳。因此在产品,推广方式以及团队人员都没什么问题的时候,相当于店铺具备了天时地利人和的情况下。剩下的就是在直通车大量引流的推广方式下策马狂奔了。

最后总结一下:不论是大类目,还是小类目,只要我们需要用到直通车这个推广工具,我们就要认真的分析类目,产品,店铺。多和团队沟通,制定一个适合自己的推广策略,不去过分纠结某个数据指标,只要总体是在向我们的目标靠近,我们就应当坚持下去。不好的产品也许所有人都推不起来,但是好的产品,却不是随随便便都能大卖起来,关键就在于方法。


文章TAG:直通车小类目运营推广淘宝天猫

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