[市场观察]淘宝网智能手环市场研究简报第十六期 派代网首发

数据来源：生意参谋

统计周期：2017年9月28日至2017年10月26日

通过两个关键词“心率手环”和“智能手环”的30天搜索人群数据作比较。

从数据上看，后者的搜索热度高于前者，男性消费者的比例更高等等，但是在“心率手环”下的近90天支付金额集中在145-295元这个价格段的人气更高，消费者大部分都是购买这个价格段的“心率手环”。

从上图了解的这几点数据对于分析人群特征是完全不够的，还得根据产品的主要卖点来逆向推导出更明细的人群画像。如“心率手环”这个关键词与“智能手环”相比较要精准得多，消费者搜索这个关键词的时候意向就是需求一个有心率功能的手环，这个是他们的购买意向，那么我们的宝贝就需要针对“心率”这个卖点进行提炼，提炼出消费者真正的需求。

既然我们打算切入这个“心率手环”的市场，那就得先了解这个“心率”是一个什么样的概念，它对我们身体有什么影响等，这些问题可以通过伟大的“度娘”来解决，它会告知你一切。

如下：心率是指正常人安静状态下每分钟心跳的次数，也叫安静心率，一般为60100次/分，可因年龄、性别或其他生理因素产生个体差异。一般来说，年龄越小，心率越快，老年人心跳比年轻人慢，女性的心率比同龄男性快，这些都是正常的生理现象。安静状态下，成人正常心率为60100次/分钟，理想心率应为5570次/分钟（运动员的心率较普通成人偏慢，一般为50次/分钟左右）。

心率出现问题的危害：心率变化与心脏疾病密切相关。如果心率超过160次/分钟，或低于40次/分钟，大多见于心脏病患者，如常伴有心悸、胸闷等不适感，应及早进行详细检查，以便针对病因进行治疗。（信息来自百度百科）

通过以上的部分信息，结合关键词的搜索人群年龄分布特征，41-50岁年龄段的消费者，在我国这个年龄段的城市人们体态属于偏胖型占比较大，他们购买心率手环的时候所关注的卖点和18-25岁年龄段的消费者肯定是不一样的，他们相比18-25岁这个年龄段的消费者在选择和购买心率手环的时候也许会更关心手环的心率功能是否专业，能否实时监控他们的心率状况，测量心率的准确度怎么样等等。

小结：一款产品做好了产品定位以后就需要通过多个维度来收集大量数据来逐步完善人群的各个方面的特征，如客户评价，商品售后，客服聊天等。只有真正的了解了人群的需求点才能够进一步地提高产品的转换率。

四、报告总结

市场分析的过程总的来说就是四看：看市场，看对手，看消费者，看自己。通过一份简单的市场简报了解整个行业的现状，了解自己的竞争对手有哪些，以及消费者的特征后，再结合自身的优劣势寻找市场中合适自己的位置来切入。养成一切“拍脑袋”的决策都是用数据来做为支撑的好习惯，这样才不会在激烈的市场竞争中迷失了方向！