前两天,上微博瞎逛,看见一个国内企业微信公众号数据报表,里面有两个很喜感的数据。
1、平均阅读率在5%左右;
2、平均粉丝月增量也5%左右。
快看看,快看看你家企业公众号是否参与了拉低这个数据的其中。
这个数据说明什么呢?说明公众号的新鲜期已经过了,粉丝越来越懒得打开企业每天推送的消息了,即使打开了,转发分享了,朋友圈的小伙伴赞了,也没几个人愿意关注。就像我虽然关注了很多公众号,但也基本都是免打扰状态。经常看的除了自己公司的公众号以外,就是自己喜欢的自媒体号了。
目前大部分的公众号内容分两种:
一种像咪蒙、薛之谦那样的,把广告神逆转地植入到文末的段子或情感文。比如《你对自己下过狠手吗?》我有
另外一种就是专门吸引三四线城市人群的小黄儿文,先把人弄到手再说。比如《那一晚,我和表姐的故事》
然后,再照着各种《公众号宝典》照葫芦画瓢搞搞活动策划、做做标题党....
图的就是让用户觉得有趣,然后点进去读了,分享出去,再吸引点关注。
那么问题来了:
段子和情绪文真的不好写出来的,能写出这样的文案,如果不是抄的,真的很昂贵;对小黄儿文的受众暂且不谈购买力,但那么杂的人群,投放什么都不精准;那些个宝典我也看过,基本上都是讲公众号能做什么,然后教你怎么玩儿。
可问题的本质是,它是从公众号本身出发,而不是从不同产品、不同企业阶段的需求出发。比如菜市场食材那么多,我炒盘西红柿鸡蛋,就只需要两种食材。我要在里面加上肉,鱼,那还能吃吗?
归根结底,很多公司没搞明白自己为什么要做公众号,见别人做公众号自己也做,大多数人都是在为做公众号而做公众号。才导致这个看者不看,写者难堪的局面。
任何想通过发一些,网上搜的乱七八糟的文章,或者自己写的劣质植入软文,进而想获得用户关注,并向他们推销自己产品的企业,都是异想天开。
因为,那样真的很难获取用户关注,那些内容太常见了,用户可以看见可以转发但未必关注。
转化率肯定高不了,因为你们之间的关系仅仅是价值互换,没有情感交流。
每一个企业都该从不同的产品不同的阶段,对公众号进行有效的利用。
我们可以以产品的稀缺度作为划分,分为高、中、低三个阶段。
稀缺度较高阶段
稀缺度高的产品,比如有:理疗,医院,定制……其实,他们没必要做企业公众号的内容运作,要么就不做,要做就建个