文/李东楼
很多视频平台也会让自己的客户为品牌做背书，但为何“客户推荐客户”的广告形式，偏偏腾讯视频“一枝独秀”，能够形成“口碑营销”的滔滔巨浪？
“客户推荐客户”的“金箍棒”真不是谁都可以挥得动的，腾讯视频邀请品牌客户拍摄“现身说话”广告的做法，3年前就开始了。
2014年，腾讯视频将平台营销价值的梳理和传播作为专项来运作，邀请雀巢、百事、蒙牛3大广告主代表以“客户带盐”的形式拍摄TVC《投腾讯视频不焦虑》，向业界推广腾讯视频平台的营销价值，斩获艾菲奖B2B类金奖。
2015年，腾讯视频复制这一思路但将创意升级，邀请三元、美赞臣、达能、百威4大广告主的市场负责人出演足智多谋的军师“诸葛亮”，拍摄“三国”主题谐趣广告片，将腾讯视频“大平台、多触点、强互动”的优势融入经典故事，再次成功让客户为平台“带盐”。
从今年刚刚发布的视频短片中，我们可以看出腾讯视频延续了“客户领衔”这一思路，但明显创造了新爆点：腾讯视频将“大平台、多触点、强互动”三大营销优势进一步凝练出高分子聚合物——“平台强效”，并加入了“内容好”这一新卖点。
不仅是内容和平台的亮点让腾讯视频成为视频行业引领者，“客户推荐客户”的方法也成为行业B2B营销的一枚“虎符”。
何为“内容好”？对于品牌广告主而言，蕴含着两层含义。
第一，网络视频平台上的内容足够优质，才是驱动和吸引客户进行大规模广告投放及品牌营销合作的最重要原因。
优质内容自带传播属性，品牌选择与优质内容合作，一方面可以依托于巨大的播放量获得海量品牌曝光；另一方面可以借助于优质内容在社交媒体上的自发传播，间接与用户形成互动，从而增强品牌在用户心中的好感度和美誉度。
比如，对于皇家美素佳儿来说，与其结合度最高的就是像《放开我北鼻》这种，以女性受众为主且关注与宝宝互动的优质综艺节目；而对于伊利旗下的高端冰淇淋品牌甄稀来说，《拜托了冰箱》这类播放量极高的明星美食脱口秀成为不二之选。
第二，网络视频平台要想吸引广告主，还要在优质内容的种类和数量上建立一定优势。
品牌广告主与网络视频平台合作，不再是简单的广告投放，而是进行内容营销。腾讯视频平台上优质内容足够多，必然能够真正满足不同行业的品牌广告主对于内容营销的个性化需求。
