图2同比增长率-市场占有率对比
通过对比市场平均水平可以判断我店处于的竞争梯度，以及与竞争对手的差距，矩阵同时可以应用到具体产品，可以分析我们产品结构组合是否合理，产品及资源分配结构是否实现良性循环（如果产品型号变化较多，可以根据产品属性进行划分，比如电视可以根据尺寸为标准分类等）。
切入点3：销售目标增长或者降低的主要影响因素是什么？
评估：主要因素有价格变动、产品结构、促销方式和资源叠加等。价格变动和货品结构与销售之间的相关性，可以通过回归分析和相关分析等定量分析方法确定其中相关程度，然后衡量具体因素对销售的影响；促销方式和资源叠加倾向于应用观察和描述等分析方法进行评估。
切入点4：活动促销方式对比行业是否有差异？
评估：观察市场其他竞争对手的促销方法，通过对比自有促销手段，寻找其中差异细节和创意，总结优势和不足，可以从时间节点的资源叠加方式、创意展示、规则理解、人为加购收藏操作等方面进行分析。
根据上述活动数据的分析，确定实际的活动效果，合理的评估其中指标，深度分析影响因素，提出合理化建议，沉淀其中的亮点和不足，完成完整的活动分析过程。有关数据化运营的步骤可能不够全面，欢迎拍砖和交流！
