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如何布局、引流,为打造爆款做铺垫?

来源:整理 时间:2022-08-12 09:21:27 编辑:派代电商 手机版

(1)淘宝客

目的:

1.为新品做销量基础权重

2.做一定销量,为后面点击转化做准备。从买家心理角度,眼前有两家店,A家销量不错,B家0销量,从行为概率上说,无论是点击还是转化A店都高于B店。

注意:

目的在于做一定销量时,就不要纠结利润,不盈利甚至略亏都无所谓。尽量不要打乱人群标签。(如果很难把控,标签混乱,后面用直通车拉回)。

思想碰撞:

对于淘宝客这个付费工具,很多人定位不准。

淘宝客特点:快速获取流量,提高销量,但不利于带动自然流量持续性增长。易乱人群标签。有可能拉低动态评分。每件卖出产品都要支付佣金,利润空间较小。若想通过淘宝客带动自然流量,必须跑销量跑上销量排名。

打击刷单,淘宝客地位自然上升。在我看来,淘宝客定位有两点:

第一,做销量基础,特别是需要短期做较大量的,为后面引流做铺垫。

第二,利润空间足够的话,可无视平台权重规则,持续走淘客,薄利多销。

思维提升:走过一波淘宝客,累积起来的用户可以圈起来,不仅可以转化成老客户,后面新品需要解决销量,这就是最好的资源,因为买过类似产品,对人群标签影响很小甚至不影响。

(2)“社交+”

这种方法我在前面文章提到过。

利用社交资源,快速推广,获取流量。

方法论就不过多阐述。

当然,这种方法并不适合所有的产品。根据类目产品的不同,效果也会千差万别。

给大家例举一个方案,但是希望不要限制了大家的思维。

操作:

1.发布优化推广活动,力度自己把控,拉人进群,便于操作,以及后期维护。

2.按流程购买打7折微信立返;抽取优质买家秀此单全返,或者好礼相赠。

3.发布流程,重点就是尽量模拟真实购物流程,搜索关键词进店,可以制作淘口令

最终效果:进一步拉大销量,且快速获得较优质的买家秀,做好评价基础。

(3)鱼塘

也就是利用老客户资源。当然依然要注意安全,三月大地震,回购度过大的也查了很多。

[提醒]打击虚假交易和售假,会持续到下半年。

6.快速提升单品权重及流量

打击刷单的同时也在引导商家做付费流量,付费推广工具权重必然上升。

而相对来说可以贯穿始终且收益大的,无疑是直通车,经过近期变动,流量精准且能多维度提升权重。

近期直通车的变动,其实是大势所趋。平台是为了最大化利用已有的流量,是在进行增量思维到存量思维、以及用户思维的战略转移。

官方的说法,估计很多人看到了,新增了CTR预估[实际点击次数(严格的来说,可以是到达目标页面的数量)/展现量],实际上就是要求商家做好精准化运营,更精准建立产品与用户的关系,提升UV价值。


文章TAG:爆款打造爆款引流

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