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好了，现在就开始讲直通车怎么选词和出价的问题。
直通车选词这块是很重要的，如果前期选错的话，你的搜索可能会遇到瓶颈，还有就是词的触发选的不对，搜索的流量结构不对。首先，选词的话我们会先说我们的核心关键词，首先我们先讲一下非标品，非标品比如说女装连衣裙，那前期很多人肯定不会去选直接选连衣裙女，比如说它是中长款的，他会去选择连衣裙女中长款，然后连衣裙女中长款什么什么，按照这个属性我给大家两个方向。假如说我是做皮衣的，那么我刚开始的选择方向，可能是皮衣女，然后皮衣女短款，，比如说我是秋冬，就选皮衣女秋冬。就是基本上用核心词做拓展词，完成一个高匹配度，然后有一定的流量规模。所以初期就是有个类目词然后去做匹配一个或者两个的重点属性词，然后再去慢慢做筛选。
再就是点击率的问题啦，点击率注意三点：一点是关键词的点击率、一点是创意的点击率，一点是在这个关键词下创意的点击率，如果点击率不好的话，我们再去优化图片。直通车的出价决定这你的位置，现在直通车的出价是关键词的出价+人群溢价。那么不同的产品的不同的对待，如果只低一点点，那么可以通过人群溢价或者说稍微加点卡位的位置，然后看一下点击率有没有变高，或者在在通过一些匹配方式进行匹配之类的，看有没有变高。如果还是太低的话，我们考虑是不是换个计划，然后换图片，换人群在试一下。所以初期在点击率，我们需要找到，哪些词对应的图片，对你的人群是点击率最好的，把这个确定好了，降PPC、提高权重是比较容易的。直通车是3天更新一次权重，很多类目只要他第三天那个权重有了更新之后，这个时候就可以进行一些拖价处理，那么转化率情况的话，可以参考两个维度，第一个维度就是生意参谋的单品分析的那个成交关键词，还有一个就是你的那个市场行情里面竟品的那个。后期有一些你可以添加到你的直通车做一下参考。
