到底又该怎么做呢?首先,我们在选词的时分,在生意顾问——市场——搜索词查询里面,以“孕妇鞋”为主词停止搜索,然后查看相关的长尾词,生意顾问会盘绕这“孕妇鞋”这一主词,引荐500个长尾词。然后你从这500个长尾词去挑,组合标题。这样你标题的中心词就是“孕妇鞋”了。
关键的是,你在店铺当中的鞋子最好都是这种作风的,不要有其他的作风。开端的时分,树立直通车方案,同样盘绕着“孕妇鞋”这一中心关键词去树立方案。这样,很快,你的店铺标签就清晰了:我们是卖孕妇女鞋的。
那么孕妇在买鞋子的时分,会关注哪些焦点呢?透气、防滑、衣着舒适、软底儿、平底……,好了,在你的首图、详情页当中,把这些优势全部凸显出来,让消费者看完了后,忍不住立即下单:这就是我想要的鞋子。然后你的点击率、转化率等各项指标也都会不错。
这样的益处是什么呢?我们产品和店铺立即会被疾速的打上标签:合适孕妇穿的鞋子。每天都会有很多很多的孕妇上淘宝吧,然后买鞋子吧。你的商品就会以各种方式优先呈现在这些潜在的消费者面前:猜你喜欢、关键词搜索的优先引荐、以至是内容流量等等。此时此刻,店铺还愁没有流量么?
所以,第二个难点就是:你能否精准的去定位你的消费者,去描绘你的人群标签呢?他们具备什么样的行为特征,有什么样的自然特征?然后你的首图、关键词、详情页,都应该怎样去做,以至你们的活动应该怎样去做呢?比方,卖孕妇鞋,能不能以赠送“防辐射服”作为活动赠品呢?
3. 能否控制并计算整体运营本钱
做淘宝,是在创业,绝大多数的最终目的都应该是为了赚钱。那么想赚钱,你就必需要思索一切的本钱,而不只仅是产品自身的本钱、物流本钱、包材本钱等。有人算过,如今在淘宝上本钱越来越高,包括很多的显性本钱、隐性本钱、变动本钱、固定本钱、以至包括一些漂浮本钱、风险本钱等等。
在外表上的变动本钱。每一个产品自身的本钱,包材本钱、物流本钱、订单本钱(这个普通为了简单起见,你能够在一个周期内做简单计算:一切流量本钱/订单数量)。这是你必需要理解的,也是最根本的。而大多数淘宝卖家的本钱控制,根本都仅限于此。
潜在的一些风险本钱。比方退换货本钱,被大家敲诈的本钱,物流配送过程中的丧失本钱,卖不进来的存货积压本钱等等。
固定得以及变动的人员本钱。你的运营、客服人员的工资和提成,商品上架前的美工、拍照等本钱、你租房子的本钱、管理本钱等等。
很多淘宝卖家(特别是小卖家)在计算本钱的时分,不会去计算本人以及加人的工资问题,拼死拼活的每天工作16个小时以上,一个月下来,赚不了几千块钱,这实践上应该就算是赔钱的。我真碰到过很多这样的状况,夫妻俩,拼了命的干,一个月下来赚了一万多块钱,还觉得本人做的不错呢。
4. 能否让营销活动创意常有常新
随着淘宝运营越来越标准,整个平台越来越成熟,最终决议店铺能否胜利的将取决于三点:产品、供给链、营销才能。电子商务,商务是主体,很多商务的一些根本准绳是想通的,比方营销。
将来的淘宝竞争,将越来越多的转移到营销才能的竞争上。包括营销活动的组织、环节的设计、营销的创意等等,都会成为十分重要的关键要素。比方说促销,平台上那些满赠、满减、搭配销售等,必需要有创新。
总结一下,一个运营首先要有清晰的思路,明确的目标。灵活的思维以及掌握大局的敏锐度。
那我们今天本文的内容就是这些,欢迎大家交流讨论。谢谢大家