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C店男装45天销售额从1万到21万

来源:整理 时间:2022-08-10 21:45:58 编辑:派代电商 手机版

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2、直通车进行测款和测图;建立多个3个标准计划测款;将多款产品依次加入3个标准计划中,每个宝贝下添加不同的关键词(将之前整理好的词库进行筛选,保留和当前测试产品风格特征比较类似的关键词)数量不限以筛选过精准词数量为准(加完后统一删除了无线端质量分低于6分的词),所有关键词统一出价。测款3计划布局:

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3、测款关键词统一出价:

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4、 测款阶段重点观察的指标(以点击率为主要参考指标,兼顾收藏加购率,对比竞品同款收藏加购率,同步观察转化率) ,经过7-10天左右的测试,筛选出来了3个款式为主推款(其他款辅助推广)。

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我们在测款的同时,测图工作也同步进行,测试出男裤 8.27% 的点击率,数据如下:

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智能计划在初期会有系统匹配时间,计划开启的第7天后开始做了针对性的优化(重点是围绕收藏加购和转化展开,将预算控制在自己能接受的范围内,通过价格调控让消耗相对平稳去花完)。经过几天调控以后效果还能接受,于是继续增加智能计划放大智能计划布局。

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而爆款拉新采用了拉新为主+收割为辅的模式(其中拉新为促进点击+店外兴趣人群,收割为促进成交+店内互动人群。)

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爆款收割计划:

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超级推荐布局以后,后期还要逐步优化。因为推荐的流量主要是根据产品特征去匹配对应的目标人群,它不像搜索渠道那样客户购物意图特别明确,所以转化周期会长一些。在这里我们拉新的参考指标主要是收藏加购率和收藏加购成本。超级推荐的收藏加购成本只要低于直通车的数据效果就是好的。我们前期定向和人群统一出价,后期根据实际数据进行优化。

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通过直通车 和 超级推荐 拉回的老客户访客数:

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4月27日:

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总结:在男装风格店铺的运营过程中,超级推荐的作用越来越大不仅仅可以作为前期店铺测款使用,还可以在中后期作为店铺的种草拉新和打爆单品的重要手段。

背后的原理就是超级推荐人群运营的多样性。618大促前期需要淘客堆数据的可以联系我,服务费55分成。日常稳定低佣金粉池平推共计5-10个点优质产品可预约长期坑位。


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