产品——核心是利益点。就是产品的特点，以及能够带给消费者的好处。
例如：这双鞋用了怎样的材料，怎样的拼接手法，这种材料的特点是什么，减轻了多少重量，透气性加强了多少，用了怎样的配色，以哪一个系列为模板，与哪一个明星有**，向哪一款经典款致敬，等等。
品牌——核心是情感。就是产品的符号价值，品牌调性，以及能够唤起消费者何种情感和心理。
例如：这双鞋的风格是前卫、街头还是运动，是不是当前正流行的风格，拥有它可以令你得到周围人群怎样的评价，等等。
消费者——核心是需求。以上两者，都是为消费者需求服务的。亦即：消费者为什么要购**这双鞋，他最看重的点是什么？他是不是哪个明星的拥趸，是不是哪支球队的球迷；是迷恋某种风格，还是追逐流行；是追求功能至上，还是希望得到认可？是重视性价比，还是为了标榜自己的个性？等等。
每一个消费者都可能有许许多多的需求，其中必然有着强弱之分。一条好的产品文案，就是抓住消费者最强的需求点，用他喜欢的语言，把产品的利益点和品牌的调性传达给他。
下面分点详谈。
一、产品
产品跟消费者需求是对应的。文案的本质，就是帮助消费者解决问题。一个需求对应一个利益点，正如同一个问题对应一种解决方式。
这里要提到一个关键词，那就是「放大」。
找到消费者需求之后，你要做的，是深挖这个点，细化到情境、体验、感受、以及解决方式。标准的模式是：（消费者）会在怎样的情境产生这样的需求？他的内心感受是怎样的？产品的哪一个属性可以帮助他解决这个问题？解决之后他的状态会是怎样的？
将上面这整个过程，用他能接受的语言讲出来，就是一条合格的文案。
为什么呢？原因有二：
1.
人的记忆有两个特点，一是有限的，二是模糊的。对于某个事物，它越特殊，越与众不同，越背离我们的认知，就越容易吸引注意力，被我们记住。另一方面，随着时间推移，我们会淡忘事物的属性、参数，只会留下一个模糊的印象。而在这个印象的塑造中，我们对这个事物的第一感觉，起到了非常重要的作用。
因此，无限放大一个特点，可以使产品更容易被记住。
2.
调动的感官越多，越容易被记住。因此，当你在想象一个情境时，可能需要调动到视觉、听觉、触觉，记忆的饱满程度远远高于一段文字，也就更容易留下长期记忆。因此，「把1000首歌装进口袋」，就比「容量高达4G」更吸引人。
