团购营销方案，企业团购方案

本文目录一览

1，企业团购方案
2，怎么写团购方案
3，如何开展葡萄酒的团购销售
4，如何做好超市团购营销
5，请问做好团购销售的技巧是什么请高手赐教谢谢
6，怎么通过开展相关营销活动做好社区团购
7，谁能提供一份白酒团购部管理制度谢谢
8，团购网站应该如何运营

1，企业团购方案

团购，俗称集团购买，也即是大宗采购。大客户，是指在企业预测的时间内，具有重复购买行为的、使企业获得所期望的销售额的客户，就是企业的大客户。如：福利性团购、招待类团购、礼品类团购.团购以其采购量大、营销成本低廉为众多企业所推崇，企业可以不必再为高额的进场费而头痛。同时，团购因其价格便宜、质量及售后服务有保障深受消费者所喜爱。有专家预测，团购业务的盛行将一定程度上分割零售业市场份额，扩大产品销售渠道，使品牌迅速成长起来！

企业团购方案

2，怎么写团购方案

　　1、团购的主标题内容。一个好的标题内容，才能吸引网友点击列表页中的小图，进去看团购套餐的具体内容，试问如果无法吸引网友看你的套餐，谈何销量？标题的内容可以从套餐的具体内容、产品的具体功能、使用者的感受等方面着手。　　2、团购的套餐价格。如果你的一份度假产品标明原价1000多，团购价是300元的时候，很多网友会怀疑你的优惠价格的真实性了。如果你在这一点给予网友很详细的说明，则会更加吸引网友进一步深入了解你的套餐详情了。而且，你可以在这个价目表显示的优惠基础上，再把你套餐中原来的一些免费项目，逐一每项列出，大大的及多多的免费会非常吸引网友的感官！　　3、现在就开始上套餐详情了吗？不！先给网友一个温馨提示，要享受我们的这个团购，我们会给你一些建议，或者使用上的一些具体规定。网友也会接收这样的方式，因为网友是去玩的，是享受的，不是寻不开心的。大家都说清楚了，就不会产生不必要的纠纷了。在这里，其中“无任何隐形消费”需加上。　　4、关于产品套餐详情上，还有一个技巧。就是列出一些与别人不一样的地方。例如现在很多酒店都是需要自带洁具的，这时你可以把你们酒店免费提供牙刷和面巾等内容写上。你要明白，你的产品内容约详尽，就会越有吸引力，而且还会免去不少打电话咨询的。什么？你觉得这些大家都知道？那你错了，你做这行10几年了，当然都知道，网友可不会和你一样都知道的。　　5、产品的描述内容上，一些好的图片是能够给你的套餐内容加分的。如果没有好的图片，就尽量在网上找一些好的吧。实在没有，只好请人拍一些比较好的吧。　　6、善于利用周边的资源，如果你的酒店位于海边，那么恭喜你！那浅蓝的天空和深蓝的大海在天边连成一线，那水清沙细的沙滩和岸边的一棵植物，都可能会吸引到网友来感觉这些大自然的气息。　　7、发掘你的产品吧，任何一处细节，都不要放过。这些细节，会决定你的团购销量的好坏。　　以上只是团购中最基的本策划方案和内容，如果希望团购做得更好，另外还需要有一些网上的良好口碑。网友对你的产品感兴趣时，可能会搜索你的公司网站或产品。没有公司网站的也没有关系，同样可以通过博客等方式，自己来建立你的良好口碑。另外，通过百度知道、百度百科、百度文库、社区网站等方式，都可以为你的口碑营销做得更好。

怎么写团购方案

3，如何开展葡萄酒的团购销售

随着中西文化的日益融合和国人生活方式的演进，作为健康生活方式的重要组成部分，葡萄酒必将成为优享成功生活和彰显人生价值的一种标志性元素，同时伴随葡萄酒文化的深入人心，葡萄酒必将成为各界人士之间友谊的纽带。现在越来越多的单位间送礼选择体现健康生活和高雅情调的进口红酒，所以开展好葡萄酒的团购销售就要选择好合适的外包装以及配套的酒刀、就塞、启瓶器，精心的搭配将尽显您的独到设计。还有好的团购手册和促销方案都是必不可少的。

参考答案把你的脸迎朝阳光，那就不会有暗影。

最方便的团购网站了哈印宣传单往写字楼里发

给回扣呀！

如何开展葡萄酒的团购销售

4，如何做好超市团购营销

首先是服务客户的态度！其次是服务客户的态度，最重要的就是服务客户的态度！细节是如果你是这个客户（换位思考），你的需求是否被满足，是否还有额外的惊喜！其他一切都不是问题了！

选择好团购模式是最重要的！要了解自己所在的超市的市场环境和顾客需求！根据调查数据制定合理的营销方案！最适合自己的才是最好的沈阳城市网为您解答

团购就是跑单位了，有熟人最好，没有就不太好办了，现在社会就是如此。要不就是给主管一点好处喽，过年过节什么的多联系，看他们需要什么，尽量满足。祝你成功！

要从货物的团购可能性着手，以及如何宣传和备货。还有哪种货品团购量较大，团购的售后服务等，这些都是需要考虑的。

5，请问做好团购销售的技巧是什么请高手赐教谢谢

呵呵，哪类销售？不过雷同的是你的语言基本功、对你团购商品的熟知度，当然更重要的，有一定的人脉关系那是最好的！能带动销售！有稳定的顾客群，有时老顾客的一句夸奖比你费口舌介绍的十句都强！

因为你没有说你是销售什么的，所以就只能给你这些答案了，希望对你有用。 1.建立销售全局观，重新认识大客户 2. 获得接近大客户关键人的捷径和方法 3. 有效挖掘各种可利用资源 4. 学会如何在竞争中脱颖而出 5. 掌握如何应对及影响决策者，从而顺利推进并最终签单 6. 完善应对大客户的思路与方法，成功提升销售成功率大客户销售技巧准备：明确拜访目的，设计准备清单。接触：好的开始是成功的一半。如何建立正面会谈气氛，分析在开始时该做及不该做的准则。资料：运用实用的提问技巧，全面发掘客户需求。建立问题仓库，帮助学员在工作中使用。呈现：呈现的目的、时机与方法，了解销售方案的构成，辨别产品/服务特性和利益的不同。如何有效介绍销售方案，建立销售方案库。决定：识别客户的绿灯信号，积极打动客户，获得客户真正的认可。跟进：跟进与客户的关系

6，怎么通过开展相关营销活动做好社区团购

你是自建渠道，还是用大型门户网站的渠道？一、自建渠道和小区业主搞好关系，建好业主社群，分享优质资讯，举办广场舞比赛、厨艺比赛、歌唱比赛，第一名可以得到一个月生活物资免单（限 5000 元）。这样，参与人数会非常火爆，自建渠道基本就火了。二、大型门户网站渠道美团、大众点评上，唯有真实惠能留住用户。举办超时送达免三成、每周三霸王餐、生日惊喜、点赞红包，类似的活动都蛮受欢迎的。我是会查查，找人脉、找本地的商协会，可以去我们网站找。这当中机遇也挺多。

社区团购是市场发展的产物。社区团购模式虽然受到很多商家的追捧，但如果不掌握营销技巧，还是没有效果。其实社区团购的运营营销方式有很多。那么，社区团购有哪些营销方式？一起来看看赤焰信息的讲解吧。社区团购的营销方式有哪些1.优惠价格促进营销任何顾客都想要便宜的价格，所以优惠的产品普遍受到大众的欢迎，对大众也很有吸引力。社区团购的特点是物美价廉。较短的产品渠道节省了大量的中间成本，对商家来说更有利可图，对客户也更具吸引力。灵活运用社区团购模式，展现优惠价格，促进顾客购买欲望的增加，可为商家带来更多的商品销售。2.社区运营促营销其实社区团购离不开社区，因为社区可以给它带来巨大的客流量。只有调动社区成员的积极性，增强社区的活跃度，才能成功为社交团购吸引流量。商家可以依托社区团购系统，设置图文直播和视频介绍，促进产品销售，表明社区是分享这些内容的好平台。常用的社区团购营销活动1、图文直播简单地说就是用图片和文字来展示商品从生产到销售的过程。将真实的信息反馈给顾客，自然会激发顾客的购物心理。2、视频介绍借助短视频实现对产品的全方位介绍、立体展示和宣传，让客户更多地了解产品，让他们看到这个产品，信任这个产品，自然而然地产生一种命令。3、团长代言促进营销事实上，每个人都有自己信任的人。即使他们不这样做，他们也可以通过沟通形成信任关系。这也是社区团购运营的基础。一个社区的拥有者成为组长，其微信群的很多成员都是社区的拥有者，所以基于这样的社会背景，自然会增加客户对平台的信任。推荐值得尝试运营社区团购的营销工具，可以帮助商家赢得更多的客户资源，同时提升产品销量。借助社区团购小程序作为辅助工具，结合多种营销方式获得社区团购，相信营销效果会更好。如今，社区团购涉及到很多营销领域，包括生鲜水果、化妆品服装、建材、旅游等诸多领域。社区团购小程序系统拥有全套流程的一站化解决方案：1、管理后台：专业的一站化管理系统，配备千万级的大数据分析功能，有利于企业高效管理平台的“人、货、钱”；2、供应端后台：提供订单与配送管理、商品上下架等功能，提高配货与物流效率，助企业打造专业供应链；3、社区店小程序：提供订单、售后、佣金等功能的独立小程序工具，操作简单，管理方便，让门店员工快速处理业务，避免影响到门店生意。

7，谁能提供一份白酒团购部管理制度谢谢

市场业务人员管理制度　　1、严格遵守各项规章制度。每日晨会从早8：00（冬季为8：30）整开始，40分钟时间。　　2、必须按月、周、日计划100%回访、服务每日规定的经销商、团购客户，提高服务质量，保持公司良好形象。　　3、每日业务登记表填写不及时、不真实、不详细，予以10元/次的处罚。严格按计划、按路线回访经销商（团购）客户，必须在一周之内有重点、分层次的回访完自己所负责的所有经销商（团购）客户。如出现未回访或虚假行为，一经核实给予当事人30元/次罚款。　　4、因回访不及时或未采取果断措施或隐瞒不报等人为因素所造成一切直接损失由当事人负责赔偿。　　5、克扣市场促销政策、招待费用和吃广告回扣等或倒卖公司产品等一切私利、违规行为，一经发现追回损失立即开除。　　6、生动化工作包括陈列、海报、条幅、门头品鉴会等，所有业务人员都应该具有很强的业务责任心，如在业务跟踪或检查中发现通过努力能做到但未做的，每人每次给予10元的罚款。　　7、注重仪容仪表，树立良好形象，要有良好的沟通能力和客户指导能力。为维护公司形象，公司所有人员不得无故或随意接受合作商的宴请、馈赠。更不能主动向客户商索要钱、财、物。在公司无论见到谁的客户要主动热情的打招呼。　　8、加强学习，提升自我；爱岗敬业，服务第一；团队互助，规范操作；开拓创新，完善市场。有效完成公司下达的月度销售任务，全力抢占市场份额。　　9、有效宣传“古井品牌和大源商贸”要以亲情化的手段与经销商和经销商的业务员及团购单位处好关系，最大限度地发动他们来推动（拉动）销售，使他们成为我们的业务员。　　10、定期检查本区域内的库存，网点信息资料及时更新，做到及时补货、理货、销货等，将市场不良库存降到最低。对团购单位要及时的回访，发现问题立即解决，如超出自己能力范围的，要及时上报解决。　　11、所有市场一线人员必须在工作期间内保持手机畅通，如更改号码或其它原因不能正常联系，一经属实将永久停发本人电话补助。　　12、未经公司同意，随意承诺客户的相关要求以及乱定产品价格者，由此所导致的一切后果由当事人承担。　　13、不酗酒、不打架闹事、不做违法犯罪的事情，不拉帮结派勾心斗角，一经发现视情节轻重给予当事人100-200元的罚款或辞退。　　14、我们要有着“从客户满意到客户感动为目标”。从正人、正气、正行、正事，互助团结努力开拓，先公司后个人。　　15、严守商业机密：　　（1）出现下列情况之一者，给予警告，并扣发当月工资的50%。　　A、泄露公司秘密，尚未造成严重后果或经济损失；　　B、已泄露公司秘密但采取补救措施的。　　（2）出现下列情况之一的，给予辞退并酌情赔偿直接经济损失直至追究法律责任。　　a、故意或过失泄露公司秘密，造成严重后果或重大经济损失的；　　b、违反本条规定，为他人窃取、刺探、收买、或违章提供公司秘密的。　　许昌大源商贸　　2011年10月20日

超市团购营销暂行管理制度试行稿第一章总则第一条目的：为了填补公司团购营销管理上的空白，应对日趋激烈的市场竞争，使公司的团购营销管理工作有章可循，最大限度的为公司创造效益，特制定本暂行管理制度。第二条适用范围：本暂行管理制度适用***超市各分公司所有正式职员及试用期职员。第三条团购营销定位：超市团购营销主要包括实物团购、购物券与电子消费卡三种，其中以电子消费卡营销为主。第二章职责指标第四条公司营销部为团购营销工作的日常管理机构，其主要职责与指标： 1、公司团购营销直销团队组建、管理、运作。 2、各分公司团购营销管理工作的指导、监督。 3、主要节假日大型团购营销方案策划和推广。 4、公司团购直销团队全年团购营销指标：4人万元。第五条各分公司经理为所在分公司团购营销管理工作负责，其主要职责与指标： 1、分公司团购营销兼职（全员）团队组建、管理、运作。 2、落实主要客户档案的建立、管理及日常走访制度。 3、配合公司团购营销直销团队及公司其他部门团购业务相关政策的落实。 4、各分公司全年团购营销指标：椒江万元；路桥万元；黄岩万元；温岭万元；仙居万元；天台万元；三门万元；第六条公司其他各部门配合团购营销工作的管理和推广，其主要职责与指标： 1、配合公司团购营销直销团队及各分公司团购业务相关政策的落实。 2、本部们团购营销工作的分解、落实。 3、重要节假日（春节、中秋）团购营销工作的执行、推广。 4、各部门根据节假日团购营销指标分解另定。第三章团购政策第七条实物团购， 1、定义：就是购买商品数量很大（2000元以上）要求在价格上有一定优惠。 2、让利：实物团购食品方面平均毛利率不最低于5%，百货方面平均毛利率不低于8%，综合毛利率不低于6%。 3、奖励：团购业务直接联系的职员，可享受以下扣点奖励：2000——20000元享受1%扣点的奖励，20000元以上享受2%的扣点奖励。 4、特殊商品及知名品牌除外。特殊情况除外。第八条购物券（提货券） 1、定义：以在提货券上打印某种商品为样实际上可以购买所有商品的代币券。 2、让利：购物券团购根据数量的大小（5000元以上）分别给予不同的扣点： 5000——10000元扣2%；10000——50000元扣3%；50000元以上根据实际情况给予扣3-5%。 3、奖励：团购业务直接联系的职员，可享受以下扣点奖励：5000——50000元享受1%扣点的奖励，50000元以上给客户的扣点在3%以下。

8，团购网站应该如何运营

1. 学会横纵联合。小站需要的是合作，每个网站都会有不同的用户群定位，每个网站都没有能力保持天天有新产品团购发布，那么有资源大家可以共享下，赚取各自合理的利润。2. 有资源的看看行业垂直团购的可能性，例如熟悉服装行业的朋友，在服装换季之际，与店铺或者工厂商榷，进行清仓性质的团购，一般服装换季比事实换季要早上1-2个月，换季产品的利润相信想从事这方面团购的站长朋友都知道。3. 在团购后的使用过程中，在商家的门户借指引公告的形式，将自己网站的终端宣传做起来。4. 团购发生后对商家的辅导和服务跟踪，需要和店家共同的分析这个团购的成功率，这个团购给商家带来的消费增长，口碑，等等，要让商家有利可图。才能长期支持团购。5. 增加网站口碑和成信度，最好公司化运营团购站点，和商家提供团购之间，做好正式的文本协议，避免产生消费纠纷波及网站。

运作一个团购网站，整个链条是相辅相成的，不管哪个环节都很重要。团购网站的系统技术支持是最基本的，比如说：注册一个有个性的域名、空间服务器还有就是要选对团购系统。在实际操作中，如何将一个团购网站发展起来?需要做些必备的工作是什么?下面就来简单阐述一下自己的经验心得。　　一、积极获取各类商户资源　　对于服务类商品为主的团购网站来说，采集各种服务行业的商户资源来丰富团购网站是必需要去做的;同时，团购网站每天一次团购的做法，也必然要网站联络多个商家，为消费者提供多样化的选择方案。　　团购新局势目前已经渐渐被大家所接受，有些商家很乐意参与或是自己也来运作团购网站。找对的商家、对的商品是需要网站经营者多走市场，多了解现在消费者的市场需求，还有就是那些潜在的、可有可无的消费群体也是需要被重视的。　　团购服务类网站，真正发展起来，商品质量才是重中之重。　　二、想尽办法吸引消费者用户　　团购交易主要特性就是群体消费购买。团购项目的价位高低正是团购的主要优势，它彻底影响着参与团购消费的多少。　　团购网站在发展初期，需要通过营销推广、独特和新颖的网站设计吸引消费者参与团购活动。据目前团购市场发展来看，80%的都是新顾客，这能说明什么呢?凡是曾参与过团购的老顾客都很难回头再加入这个群体中，这是个很值得深思的问题。　　中国是一个庞大的消费市场，网购网民更是无计其数，经营一个团购网站，要有一个完整的策划方案，营销策略是必须要做的工作。首先要调查市场动态，了解消费者们的心里需求，然后去各路寻找优质的货源，再以低廉的价位进行团购，从而吸引更多消费者用户的青睐。　　团购网站以优质的货源与服务做基础，建立品牌口碑，才是未来发展之道。　　三、团购整体运作的服务保障要尽心尽力　　团购是个平台，是个媒介。传播与推广是团购网站的一大特色，改变了传统网购的垄断，为网民提供了另一种新的网购模式，为商家和消费者提供了直接交易的渠道。　　国内大部分网民还是看好团购网站的发展前景的。但是最近陆陆续续地负面消费影响了团购网站的兴起，主要原因还是跟商品服务有关，商品如果没有相关的服务保障是很难吸引用户消费的。据消息，最近360出台先行赔付的服务项目，就是为了让消费者们放心团购，不要因为一只老鼠屎而坏了一锅汤。　　现在消费者们都崇尚理性购物，相信将来的团购服务会越来越好。　　四、网站的发展需要资金的投入　　成功运作一个团购网站，是需要大量资金的投入。从基本的网站维护需要技术人员的支持外，网站发展到一定的阶段时，必然需要在不同城市进行业务拓展、积累商户和消费者资源，在这个过程中，网站要投入人力资源、加大网站推广、网站建设等都离不开配套资金的支持。　　资金压力将是网站成长期亟需解决的问题。　　经营一个团购网站相当于建设一个完整的企业，什么都要懂，什么都要做，只有不断的学习、不断的进步，未来的发展前景才会显现。说了这么多，相信基本的四条应该都能理解，至于更深层次的东西，还是大家多去揣摩与学习。

换句话说，本地团购网站与seo并没有直接的关系，好的产品并不一定需要seo，seo的目的是带来流量，而产品的好坏却是直接关系本地团购网站能否实现盈利。因此，seo在对于本地团购网站仅仅是一种带来流量的手段而已，作为团购站的管理员应该更多的去关注一下运营的阶层，把一个网站做好，为用户服务，抛弃为了seo而运营的落后观念，因为帮助团购网站带来盈利的不是seo，而是在团购网站下订单的用户。本地团购网站的运营商，我们需要关注的是：第一，这个团购站所面对的目标客户是那些群体？比如我所建设的是广州团购站，那么我所面对的群体就是广州地区的消费者了，所以推广的时候需要针对性，总不能广州团购网反而到福建的论坛进行发布信息的，即使从福建那边有用户点击进入，但是他们能成为广州团购网站的潜在客户吗？答案显然是不可能的。虽然地方性的团购站限制推广，但是这样的地方团购竞争比较小，也由于是本地因素，和用户的互动沟通也变得更为容易。第二，让自己的团购网站与其他的团购网站有很大差别。一般来说，很多的地方团购站基本是自助购物的，基本没有用户交流环节。所以我们在团购平台上可以利用工具进行用户交流，促进有效的沟通，同时更好切实了解用户的需求。第三，适当的了解用户的心理，选择最合适的产品。地方团购网站的产品我们可以通过增加虚拟购买数量，从而让用户心理感觉这个产品有很多人购买，受到很多人的欢迎，就像淘宝的的按照销量排名一样。如果产品是质量过硬的，即使这样适当的增加虚拟数量也没有问题。同时，我们也需要注重产品的选择，因为产品就是一个地方团购网站的灵魂，结合用户这个帮你赚钱的核心，才能顺应当地的消费流行趋势，让你的团购网站更容易实现盈利。

随着今年各类团购网站的大量出现,那么在2010年下半年,将会是团购网站竞争最激烈同时也是生存发展最关键时期,结局要么是活着最后还可以活得很好,要么就是被淘汰被互联网无情的抛弃,而目前已经有一部分团购网站开始"体力不支",倒在了这场没有硝烟的战场之上.　　笔者认为,对于团购网站而言,其最大的软肋就是缺乏足够的用户粘性.作为用户,你可以选择在任何一家团购网站上消费,今天你可以在美团上消费一份牛排,明天你也可以在团组织网上购买一个瑜伽6小时学习卡,后天也许就跑到QQ团购上吃冰激凌,缺乏固定的用户也许是部分团购网站最终失败的导火索.　　在这里,笔者给团购网站提三点建议,用来增加用户粘性度.说得好那么请鼓掌,说得不好也请拍砖,笔者乐意接受正确并有意义的批评.　　线上建立社区论坛　　在互联网上,论坛是个好东西,虽然某些人不喜欢,但是这并没有阻碍论坛在中国的发展,尽管有严格的专项备案,可还是有为数众多的论坛存在.　　对于团购网而言,论坛是一个用来黏住用户的好东西,在论坛的版块设置方面可以尽量围绕本地的一些衣食住行,因为喜欢逛团购网站的网友对这方面的关注也是十分多的,她们很喜欢寻求哪里有打折、优惠、免费的玩意,而且乐此不疲.团购网提供一个免费发布打折信息的平台,既能吸引商家,又能吸引消费者,而吸引过来的商家其中又有30%可以成为团购网的客户.　　团购网的客户是谁?盈利从何而来?消费者吗?不是,消费者应该是让利的对象,盈利应该从商家来.而作为团购网吸引商家来进行合作的卖点就在于你的网上有很多潜在的消费者,而消费者在哪里?就在你的社区论坛里.　　所以说做好社区论坛是团购网良性发展的第一步.　　线上建立点评中心　　国人喜欢点评,正如同喜欢用各类证件来证明某件事情某个人一样.对于点评网而言,应该不陌生,最熟悉的莫过于大众点评网,还有汽车点评网、酒店点评网、IDC点评网等等.　　有了点评中心的团购网,可以让消费者对每一次的消费进行一次点评,这样的团购过程才能算得上圆满,就如同在淘宝网站上购物之后需要互评一样,互评之后才是整个交易的完成,只是这里没有商家对消费者的点评.同时这里的点评也是对商家服务质量的一个间接监督,而团购网只管收钱不管商家服务质量也一直被人诟病,甚至会成为团购网失败的第二导火索.　　点评是口碑建立的开始,对于商家而言好的点评是口碑的建立,对于团购网而言,一套完善的点评系统则是团购网品牌的建立,而大部分团购网站缺的就是品牌.　　所以说做好点评中心是团购网品牌塑造的第一步.　　线下建立服务中心　　线下服务中心?没错,团购网在城市中的实体店.在每个开展团购业务的城市建立一家实体服务中心,这是团购网发展的最终阶段,也是团购网站从量变到质变的关键一步.　　有了城市实体店的团购网可以做更多能够团到的业务,除了团购美食,你还可以在实体店团购家具、团购汽车、团购房子,任何你能想到的东西都可以在这里进行团购,而如果在网上,你敢团购汽车吗?你敢团购房子吗?你敢将那数十万随随便便打入别人网站或支付宝里面吗?显然不会,因为国人被钓鱼网站钓怕了.　　在实体服务中心,消费者还可以进行现场投诉,可能这个效果会比你在网上用留言的方式投诉效果更好吧.总之,建立实体服务中心是团购网站发展的一个目标,也是团购网站品牌最大化之后的一个集中体现,试想能在每个城市建立实体店的团购网站其综合可信度及经济实力是否更能让人放心呢?答案显而易见.　　以上三点建议主要是从团购网站服务体系的角度来谈,其实在业务方面也有一些新模式可以探索,例如可以采用预存款的消费方式,存100送20元,或存200送50之类,不过前提是需要团购网站送得起也赔得起,别送完了无法兑现