通俗的话：就是出价超出了原定价。
例:关键词出价1.00元，溢价比例50%，实际人群出价=1*（1+50%）=1.5元。
这样做的好处是什么。说白了就是让你的人群更精准。比如你是做连衣裙的商家。产品适合18-24 24-32之间的女性购买。但是你保证32岁以上的女性就不会传连衣裙了吗、这部门人群也会进行搜索。也会看到你的广告。但是你要重点把广告投放给适合你自己的人群。也就是溢价 在特定的一部分人面前有限展示。
比如你做女鞋那你关注度的就是最近一直在下雨的城市。如果同为做皮带的。大家客单价都200 你卖500.那你就要选择投放到消费能力高的人群面前。京东的人群很简单。你需要坐在那里仔细研究一下午基本上就会设置你想要的人群了。这个首先你要对的产品足够了解。如果不了解 你就瞎蒙。不好的数据的人群在删除掉。
那我的做法一般是：测试好人群。关键词出价我会出价很低。比如行业平均出价是2.5元 我有能就出1元钱。但是溢价我溢价%250.也就是我实际扣费还是2.5.但是我的流量访客会更精准。这样就可以得到更高的转化。
不是我的目标客户我直接放弃 请你们不要来看我的广告。这样只有我圈定的人群才能看到的快车广告。转化ROI 当然会上升了。
这个时候就会出现另外一个问题 就是展现变少。人群已经确定就不要怕。多加一些关键词即可
开源节流，用在刀刃上。
我们将店铺里面的商品分为流量款和利润款
『流量款』
针对低利润商品我们执行：低单价高溢价。
关键词需要针对长尾关键词为主，高转化词为辅，如果是带品牌的话品牌词是必然要上的。
流量款的款式大众化，价格大多数以低价为主，一般利润在20%就不错了，那么ROI至少要到5。
我们针对的人群都是工薪阶级的小白领为主，所以主要体现出商品的性价比即可，功能匹配对应的价格。
而这种商品往往自身流量已经很大了，我们缺的是什么呢？
转化率
我们只要优化展示人群，针对性要非常的强，所在快车里面我们应该对精准人群进行展示和营销！
图片上主要提供功能能带来的好处，以及高的利益点。
针对精准人群设置高的溢价，直接设置200%的人群溢价都不为过，因为我们对关键词的基础价格仅仅只会出到系统推荐价格的一半甚至是一半一下。
基础价格是多少呢？
一般就只要价格能让你的商品获得PC端第二页的展示位置，或者APP端第10位左右都是可以的。
因为流量款这种大众款式的需求量比较大，用户群比较大，更多的人会货比N家，搜索页面多翻几页也是正常的。
这类用户也是我们要的，往往他们都是精打细算的，喜欢讨价还价，喜欢性价比的，完全符合我们的商品定位。
转化率自然而然就上去了，很快点击量和转化上去后，就可以在吧基础出价再往下砍一点，广告位置的卡位还是按原来的位置即可。
『利润款』
针对高利润商品我们执行：高单价低溢价。
关键词需要针对行业大词为主，行业大词为辅，如果是带品牌的话品牌词是必然要上的。
利润款针对高消费群体，价格一般比较高，一般商品利润50%都是比较低的了！所以ROI控制在2左右即可。
这种类型的商品特点非常的明确，受众比较小，喜欢的人就是喜欢这样子的，不喜欢的看都不想看它一眼。
所以主图以拍摄照片原画为主！
重点不在于要被人点击，而在于勾引精准的用户，创意图以利益点为主即可，图片就是做到美美美，或者突出质量好售后好之类，可以多开创意。
高端用户群体不在意商品价格，在意的就是你一定不能让她觉得麻烦！你要想他所想，想他想不到的，服务做到极致！
关键词实现广撒网的方法，图片的目的就为了排除不必要用户的点击。
图片目的就是抬高门槛，价格可以放上去！
快车追求高展现量为主，所以关键词以广撒网为主，人群以范精准（少量限制条件）为主。
利润款关键词的价格可以去抢前三位的排名，不用怂的！但是大部分的人只要在4-7为主即可。
最近两天有点事没更，不好意思哈。哈哈。老样子，有什么想法下面一起讨论哦。或者加我，会及时更新京东资源，另外加我请备注来意。谢谢大家关注
