第二、转化率
影响转化率指标的原因有很多，价格、买家评价、综合评分、商品销量、卖点提炼、图片设计、有无促销、标题等等，这些都会影响我们产品的转化率。可是受限于做店群的这种模式，很多地方我们无法调整。
例如价格，不要说降价，就是按照上家原来的价格卖都是不可能的，毕竟你要赚钱嘛。另外卖点提炼、图片设计这些都是直接抓取上家的内容，做店群的几千个商品都去一个个优化，这不现实！
但是，有些我们是可以去操作和调整的，商品销量虽然做不到和上家那样月销几百几千，但是有三五个销量和评价对于提升转化率的影响是巨大的！精细化操作过程中再注意维护下店铺的各项动态评分和指标，都会对转化率的提升有帮助。
除了以上这些，最简单也最容易被忽视提升转化率的地方是标题！有些时候买家的需求是比较隐晦和模糊的，你要善于挖掘这些潜在的需求，然后在产品标题上体现出来，这可以大大提升你的产品转化率！举个例子，果冻是食品，卖果冻的卖家一抓一大把，竞争那么激烈，凭什么买你的果冻？但是你试着搜索果冻 SPA，嘿嘿！老司机都懂的，我就不多说了！
第三、客单价
这个指标和你的产品类型关系比较大，飞机的平均客单价肯定比汽车高，这是无需质疑的，所以做店群就看你如何选择产品了，不同品类的产品客单价差异是比较大的。
另外一个影响客单价的是关联购买，做店群很多人估计都没有关心过这个指标，在传统电商运营工作里，这可是影响客单价的重要指标！虽然我们的产品来自五湖四海，但不代表不能玩关联营销，这点大家多琢磨琢磨，悟透了，会有惊喜！
第四、利润率
和客单价一样，不同类型的产品直接决定了你产品本身的利润率，但是做店群的利润率通常不是来自于产品本身，而是取决于你的加价幅度。上家的利润再低或者再高都不是影响我们店群收益的因素，我们的利润率就是你上传商品时的那个加价比例。
比例大些，利润率就高些，比例小些，利润率就低。但也绝不是拍着脑袋想怎么加就怎么加的，对于人尽皆知的标准化产品，你加个10%可能就会让买家咋舌了。相反，有些小众的，低价的，或者非标准化的产品可能加价100%买家都无所谓，自己多观察，这些商品就是商机所在！不是我不说，而是我在这一股脑的都说出来，大家都去做，这些商品就泛滥了，大家谁也赚不到钱了不是？
以上四项指标要综合考虑，单一维度很难对收益产生决定性的影响，这四项指标是相互关联，相互影响的。举例来说，我们如果卖相对高客单价的商品，例如洗衣机，通常利润率就比较低，各个品牌的价格在电商平台上太透明了，那我们想多赚钱怎么办？你就得找一些三四五线的小品牌，那些贴牌生产的，价格不透明的产品来卖！产品虽然很low，但是利润率会让你很舒服，所以选择什么商品，千万别以自己的喜好来，多观察市场，多进行数据分析，咱们十几亿人口，大家的需求是多种多样的！
还有一些低价的商品，大家可能会觉得没有利润不愿去做，一根钉子0.1元，竟然还包邮，咋一看这产品哪能卖？其实在这类玩意上赚到钱的大有人在！
