首先在这里跟大家说声抱歉，因为工作繁忙的原因已经有半个月没有更新了，一直在忙于海尔施特劳斯微营销的运营和好易用的更大发展。消失的这半个月南下福建，北上哈尔滨、大连、北京，见了很多业内同仁和前辈老师，交流了很多。让自己在某些领域的认知有更深了一层。所以说呢，这人呢还是要多出去走走眼界才会更开阔。“世界那么大、我想去看看”真的不是只用来打趣的话。
本次周游回来思考了很多，静下心来对于如何做营销做了如下的总结，希望对大家有所启发！
所有的商业行为归根到底都是营销的问题，如何做好营销是一个企业、一个项目、一款产品能否立足和发展的根本。我们可能看过很多前辈大师的各种文章、各种资料、各种营销套路，但是你会发现，看过了学过了也就那么回事了。
好像对于自己的销售并没有什么太大帮助,这是为什么呢？因为我们所看到的只是别人成功的过程，而并没有看到营销的本质。那么无数的营销方法和思路，他的本质到底是什么？今天我总结如下：我将所有的营销思路和方法归结为三种：动之以情、晓之以理、诱之以利。
分别就这三点做具体的讲解：
营销第一法：动之以情动之以情简单来说就是用感情打动他人，让别人认可你这个人那么营销就在无形中达成了！当然，这里的动之以情不是说刻意的去迎合他人、更不是为了营销而去伪装。真正的动之以情是你对事物的看法，你平时待人接物，处理问题的方式，你的三观、你的一言一行都在他人心目中留下了印象，但是平时这些影响都是散乱的，当有一天你们之间发生商业关系的时候，这些点点滴滴就会汇聚到一起成为他人给你的画像成为是否合作、是否成交的第一要素。这一点要做好是一个漫长的过程，除了日积月累还可能会涉及到个人IP的打造等等。
营销第二法：晓之以理晓之以理简单来说就是讲道理，让他人明白你的项目、你的产品有什么优势，为什么要做这件事，和同行、同品相比有什么独特之处。做这件事情、做这个产品有什么意义等等跟你项目和产品相关的细节。道理讲明白了就有了成交的基础。如果是面对顾客，那么晓之以理就是用了你的产品能够得到什么
营销第三法：诱之以利商业的本质是创造价值赚取利润，那么如何赚钱赚多钱才是绝大多数合作伙伴最关心的问题，诱之以利就是让你的客户明白跟你合作能赚多少钱的。。
时间紧迫就简单的讲到这里，做一个简单的总结：动之以情、晓之以理、诱之以利是所有营销方法和思路根本基础，万变不离其宗，以此三点为核心去发挥自己的想象力一定让你事半功倍。包括你要做一个项目书或者营销PPT一样可以以此三点为框架来做，一定会得到一个完美的答案。
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作者：闫少东 一个从事互联网17年的创业者
