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双十一如何战略布局,赛马玩法。

来源:整理 时间:2022-08-11 16:03:20 编辑:派代电商 手机版

亿鱼电商---助力亿万商家鱼跃龙门。
今天我们的分享是双十一布局和规划,以及一些玩法

今年双十一的目标是3000个亿,每年这个数据都在增长,但是在这个市场里面,小商家日益流失大,流量聚焦,所以更多的活动营业额都会转移到大商家里面,但是这里得给各位解释一下。

双十一活动期间,双11会场的成交占比只有10.8%,收藏加购,优惠券的成交占比高达45.8%。那么在这个数据上面,可以看的出来,本身会场就是给大商家的,那么双十一的成败,不是由是否有会场决定的,而是由预热期间,你如何去拉伸和抢占赛马的。所以预热才是决定成败的关键!

其中淘宝客占比在30%左右,大部分都是以美妆产品,或者利润高的产品,在冲击销量的时候占了比较大的因素,为什么今年说淘宝客的流量是比较值钱的,是因为他可以自动给你跑。淘宝客跑动与否,看的不是你的佣金比例多高,而是看你的产品转化,还有释放的阿里妈妈优惠券的大小而已。所以活动期间,建议把淘宝客给打开,这是另外一个扶持流量。如果有条件的话,这个时间段也可以操作起来,因为现在销量不代表最后,预热是看点击反馈,不看成交反馈。(注意考量自己的产品是否适合这条线)

2:赛马机制

每年双十一都可以分成3种商家:1、活动商家;2、欢乐总动员(近似打酱油);3、未能上双十一的商家(打酱油的),先根据这3种商家说下分别应对的思路

活动商家是全店产品有上会场资格的,欢乐总动员可以报名3款,这3款数据表现不错也是有机会进入一些会场,而上不了双十一的大多是中小商家。

先说一下没有报上双十一的卖家,这个时候可以暂避锋芒,每年这个时间段可以找一些受双十一影响较小的品类进行切入,如何判断这个品类不受双十一影响呢?很简单的一个方法,就是这个品类或者说这个类目没有谁做的牛逼。或者有同款参加活动的,咱们没有参与今年双十一,那么只能通过提高性价比用付费的方式拉,我们便宜些,在大卖家预热的时候,就提前开始他们的活动,他们的活动要等,而你的已经开始卖了,同时付费推广开始拉。直通车,双十一不用等。钻展,直接定向相似店铺。

也可以准备2个款,A款,直播活动预热,配合店铺微淘,打着双十一亏本冲销量的旗号。B款,另一个款准备在双十一之后,双十一之后的一个月别人都降不了价,你找同行的爆款,在双十一之后让主播推,比他双十一的价格便宜一点,这样也会带来非常可观的销量,并且这个价格战是对方接不了的,也可以主图写上 双十一延续,然后钻展定向相似店铺。

根据往年的经验,在预热期会有大批量中小卖家流量下滑、转化下滑,我们可以做这样的一个策划:

主推商品加一个SKU,[定金翻倍]或者定金膨胀,又可以留住客户,又可以增加双十一的回购率,几十块钱的东西可以9.9抵20,几百块钱的东西可以根据自己的利润自行设置,同时主图上写上这样的文案信息,但是详情跟客服一定要编辑好把事情说清楚,是定金。双十一当天抵, 这样的办法也可以单独上一条连接。内容跟正常宝贝一样。

双十一如何战略布局,赛马玩法。

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双十一如何战略布局,赛马玩法。

3、微淘页面,可以做海报直接跳转到微淘页面,也可以直接作为钻展的落地页

4、直通车主图文案,透出利益点,比如加购送iphone,加购送好礼

5、钻展图文案,透出利益点,加购送iphone,二级页面,跳转到微淘页面

6、短信,透出利益点,双十一抢iphone11啦!参与微淘互动,不仅有免单名额,还有机会免费获得iphone11!(淘口令)

7、达人,联系所有的直播达人、内容版块的达人一起来做加购的引导

8、站外,小红书、抖音等一切渠道都可以透出双十一的活动

9、淘客同样也可以透出,哪怕淘客的粉丝看到

关于双十一的货品布局,这里要分成两种情况

1、单品爆款为主的店铺,一定要引导到关联产品,这种店铺的其他产品一般都没什么竞争力,所以这类产品要形成买A还要买B的替换结构,比如数据线和充电头

2、全店动销的爆款群店铺,每个品类选择一个突出的款来作为主推,因为每个类目的会场坑位优先,不可能都给你一个人,那么我们就只能多铺品类去竞争


文章TAG:布局战略十一2019双十一2019双11

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