深泽布艺产业带拥有800多家家庭工厂
石家庄市深泽县，居家防尘罩等布艺产品占据全国产销量70%以上，品类包括沙发罩、床头罩、空调罩、工艺台布、桌布椅套和沙发垫等，产品销往全国各地，部分出口日本韩国。不过，当地企业以家庭工厂为主，产业尚未走出小、散、附加值低的发展阶段。
“河北的家纺产业主打中低价定位，借助拼多多渠道，有效满足了低线城市人群的消费需求，下一步如何实现跨越式发展，向产业微笑曲线的顶端攀升是关键”，中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞表示。
02 中小新品牌的新赛道
相较于传统品牌，现在的中国制造业处于一个完全不同的政策、技术和消费市场里，新品牌的塑造也发生了深刻变化。一个典型特征是，新渠道助推新品牌更快速高效触达了消费者，为新品牌的爆发创造了更多可能性。
拼多多新品牌计划的核心逻辑，并非单纯地再造一批新品牌，而是从拼多多所构建的平台生态特色入手扶持自主品牌。
一个在拼多多深入做了两年店的商家告诉「零售氪星球」，对于一些新增流量、新增网购人群的覆盖度，拼多多要比淘系广很多。
伴随智能终端的普及，基于互联网的各式服务得以触及中国三线及以下城市、乡镇的广大人群。拼多多等新电商培养了新消费人群的购物消费习惯。另一方面，消费市场主力逐渐过渡为90后、95后、00后，这群人有着与前人不同的消费习惯及偏好，对国货的接受度也更高。
目前市场上商品供给在类目、数量上都远远不能满足这两波“新消费群体”的需求，存在巨大的增量空间等待中国制造企业开拓，形成品牌心智。
最后是技术红利。借助移动终端，电商平台能够收集到更多维度的用户需求大数据；用户大数据配合AI算法，拼多多可以帮助小品牌对消费者未来需求进行更精准预测，安排生产规划，创造市场上从未有过的产品。另一方面，分布式AI及社交拼单、推荐技术的应用，降低了产品出圈、获取新客的成本。
甄简良品塑造的思路就是依靠拼多多强大的数据做支撑，利用“反向定制、品销合一”新模式。
以毛巾克重为例，线下售卖毛巾通常是110克，而拼多多新品牌实验室提供的数据显示，线上毛巾通常是60克。于是，甄简良品做“比线上质量好、比线下价格好”的100克毛巾。
除了克数，材质、颜色、流行趋势，新品牌实验室都有建议。“冬天寒冷，就卖100克的深色毛巾，夏天比较热，主推60克的浅色毛巾。”好的产品策略就是招招命中要害。
得益于拼多多提供的消费数据，甄简良品的研发效率和市场反应速度也得以提高。公司的新品研发周期仅需要6天，而南方同行，最快也要14天。
拼多多数据工程师和专家团队，不断的将用户的需求具像化，数据化，通过准确的参数和配套定价测量，指导品牌的商品的研发和生产，形成了很高的转化率和复购率。
一个非常显著的特色是，在流通侧，拼多多通过新品牌计划打造工厂直接对接消费者体系。很多商品是由工厂直接送到消费者手里，不同于传统零售渠道和电商平台上经过品牌商、制造商、代运营等等很多环节，极简供应链有助提供性价比的商品。
更重要的是，拼多多持续增长的流量红利给中小品牌们提供了新的时代机遇。“今年的双十一拼多多流量实在是太棒了，像洪水一样，我们一天卖爆了5万单。”沐洁之家创始人程啸天说。
从通过社交和算法持续降低流量的成本，到通过算法和流量去推动性价比新品牌的建立，建立最短供应链。拼多多的独特基因会成为一些“性价比”品牌崛起的增长杠杆。
03 结 语
过去，无数像程啸天和陶子龙们这样的中小商家和厂家，品牌之路非常遥远。
“家纺行业利润很单薄，很多人想做品牌，但作为品牌商家，至少我没有钱和决心去砸一个品牌。我都不清楚自己能卖出多少钱，能做推广。”程啸天说。
把握新电商红利，小镇青年们搭上的时代快车，不仅仅是消费升级，还有创业的机遇。
程啸天和陶子龙们在这一年以来的快速成长来自于独特的品牌发展模式：拼多多新品牌计划下的产业带新品牌。
现任阿里集团湖畔大学产品模块学术主任的梁宁曾拆解过撑起拼多多的红利到底是什么？她提到：拼多多承接了淘宝在做消费升级过程中，溢出的中小商家。
事实上，今天的拼多多为这些溢出的中小商家们提供的不仅是一个新销售平台，还提供了一个创业新天地，使得作为草根创业者、小镇青年的中小创业者和工厂有机会完成原始积累，获得产业升级的资本。
世界当前，转瞬变迁。但川流背后，总有方向，商业的潮水也不例外。拼多多的基因和模式成为一些性价比新品牌崛起的增长杠杆。
