农村电商 品牌营销
遂晶与临安同为我国电子商务进军农村综合示范县代表，在农产品电商化领域率先突破，被视为浙江一南一北两面旗帜。但前者以地域为核心诉求，产业品牌支撑不到位，尽管在淘宝网首个登陆“特色中国”县级馆，但声名在外下，实际销售难以起色；而后者以山核桃作为品牌引领，成功助力农业转型升级。专家分析：遂昌和临安两者对比充分说明，县域农村电商经济离不开品牌的有力支撑，在农业服务化和电商化间作良性有效互动。
遂昌：农产品特色鲜明、货多但缺乏品牌引领
遂昌地处浙江西南部山区，山多景美，农产品质量也高，盛产竹炭、烤薯等多类农特产。但因地处偏僻，农产品难以走出深山。
网络信息时代的到来，打破了地域界限，让以农业为重头的遂昌开始与互联网相结缘。早十几年前，遂昌当地百姓就试图在淘宝网售卖土特产，但因大部分土特产是非标产品，消费者有所顾虑，外加网商运营能力不足，线上交易额普遍低下。
2010年3月，由团县委、县工商局、县经贸委等多个部门共同发起，遂昌成立网店协会，承担起为网店从业者做技能培训等服务功能，为遂昌众多农产品“触电”提供了快捷通道。
随之时间积累，从无到有，遂昌农村电子商务发展越来越迅速，2013年，淘宝网开办“特色中国”频道，遂昌首当其冲，成为我国首家登陆的县级特色馆。一时间，遂昌声名远播，引得各路人马络绎不绝，前来观摩取经。
几年间，遂昌连续开展了红提葡萄、高山猪肉等系列网销活动，即使每回都以宣称大获成功告终，但数据显示实际交易量却大失所望。随后各地农产品电商化意识日趋加强，农村网购市场竞争日益激烈，一批地区后来居上，遂昌模式已失去最初魔力。
临安：品牌支撑农业升级
不同于以搭建公共性电商服务平台的“遂昌模式”，临安另辟新径，选用本土“山核桃”打破传统产业观念，树立品牌意识，进而助力当地农村经济转型发展。
09年，临安山区受电商热潮鼓舞，大批传统涉农企业开始转移销售渠道战线，拓展网络推广，线上品牌别开生面。与此同时，伴随国家大政策“互联网+农业”的时代背景下，另一批短小精悍、异军突起的类似卖货郎、村村乐、一亩田等初创型农村电商企业，纷纷打通“农产品进城”和“工业品下乡”双向渠道，帮助当地农户建立个人品牌，让农产品直接面对全国各地消费者。值得一提的，注重农商品牌化的“卖货郎”，线下更为乡村找当地居民共建村镇级电子商务服务站（小卖部），形成区域电商，为村民提供代买等电商生活服务，形成了集合交易、金融和物流的区域综合性农村电商服务平台。
临安农产品电商化发展特点归纳起来，为“一品”到“一带”。“品”顾名思义，既指品牌又指品类，从当地“山核桃”地标性特色产品，到县域公共农业品牌的树立和宣传，临安打造一个以山核桃为主的产业电商，并横向拓展到坚果炒货类；“带”即是从种植培养、加工运输、到运营销售等纵向分工的产业链，集成县域性分工布局。
据此，农村电商的发展，不仅帮助临安山核桃销售一空，更是带动了其他农产品“上线”，同时促使了与之相关的产品设计、包装运输、客服等物流服务行业的发展，为当地村民提供了更多的就业机会。据不完全统计，光凭“卖货郎”这一个专业农村电商平台，在浙江省各山区开设村级电子商务服务站就多达20余家，专门帮助当地农村用户拍摄、设计、包装和运输农特产，由当地服务站站长或指定的运营人员将“处理好的”农产品图资料录入搭建好的平台商城，并将其归纳入浙江卖货郎运营中心的页面，面对全国各地消费者进行网络销售。
树立品牌是关键
目前，“电商下乡”呼声日趋高涨，“互联网+农业”大政策号召渐渐深入民心。对此，业内专家认为，虽说农村电商市场前景大有可为，但若真想在这片蓝海旗开得胜，只认销量不认品牌，久而远之，往往也等于自毁式营销。
经过遂昌和临安两大县域电商实践对比不难得出，即使两个这电商下乡示范县几乎同时期“成名”，但实质上销售却大相径庭，深究其因，不外乎就是前者缺乏区域产业品牌支撑；而后者借以山核桃为农产品电商引擎，携手各大涉农公共服务性平台“共享信息资源”，进而落实当地全部农业经济转型升级。
对此，农商平台卖货郎商城曾分析认为，遂昌农产品资源丰富，但品牌产品匮乏，使得关注程度不够集中，品牌影响力薄弱。纵然网络时代划开时空界限，让“农产品卖出去”，但若缺乏强有力的品牌引领，要挑起消费者足够兴趣并且下单，成功率几乎为零。
事实上，临安县域电商成功推进农业转型升级的这一实践，恰恰印证了以上观点。临安通过与类似淘宝、卖货郎、村村乐等农村电商企业联袂打造产业品牌，引爆“山核桃”单品的网上热销，博取广泛消费者认可与青睐，进而再力推竹笋、小香薯等其他当地特产，并将其与旅游相加，进而带动整个网店的热卖。
据2014年阿里零食农产品平台成交县域榜单数据表明，位居前10位中多以公用区域品牌为引领，或主打农产品鲜明独特，兼备市场占有率与知名度。分析还预测，未来3-5年，“三品一标”农产品将占所有农村电商比例近九成。
