聊完了多多搜索推广的意义，接着我们再来看看搜索引擎的工作原理。
正常情况下，买家搜索关键词，搜索引擎抓取商品展现给买家可以拆分为3步：
1、买家根据自己的需求，搜索想购买产品对应的关键词
2、系统筛选出与关键词匹配的相关产品
3、搜索引擎根据筛选结果对产品排序
当展示出符合关键词的搜索结果后，我们会发现，大部分情况下，商品都是数以万计。根本不可能把每一个商品都浏览一遍，那这个时候谁排在前面谁被消费者看到的几率就越大。
如果我们的商品在某个关键词的排名下，位置比较靠后，那就可以通过购买相应的关键词来进行卡位，实现在自然搜索结果中靠前展示的效果。当然，直通车也不是把付费推广的商品一味的都放在前面，否则没做推广的商品就永无展现的机会了，而是按照一定位置，来固定的给予推广商品曝光展示的机会。
具体搜索推广展示位置的排名机制是1+6n，也就是说，从第一名开始，每隔6个位置就是一个推广位置，例如：1,7,13,19,25,31,37，这些位置就都是专门给直通车推广的商品展示的，没有推广的商品是不会出现在这些位置的。
了解了直通车的推广展示位置，想必大家都想获得靠前的这些推广位置，因为越靠前，就意味着被消费者看到的几率越大，成交的可能性越高嘛。但是别急，这些位置是需要付出一定代价的！
具体来说，影响关键词的排名有两个因素：
1、关键词得分，这个指标取决于商品的相关性，创意质量，买家体验等等。
2、关键词出价，在质量等分相同的情况下，谁的关键词出价高，谁的展示位置就靠前。
大家看到了吧，说白了，就是不仅要求你商品底子要好，而且还要舍得花钱！那么直通车搜索推广具体的扣费机制是什么样子的呢？
玩过淘宝的大家都知道，拼多多的直通车推广和淘宝是一样的，都属于CPC模式，也就是按点击来进行扣费的模式，前面我们讲过，光展示不点击是不产生扣费的。
当买家真正点击了我们的商品后，平台才会实行扣费，具体的实际扣费标准是这样的：实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01
所以，通过实际的扣费公式，你会发现，其实和你的出价关系并不大，而是取决于你的下一名出价和你的质量得分，我们的出价只是为了竞争排名。
举个例子：假设你想抢第一的位置，但是不知道多少钱能够抢到，你就出价100元，那么如果此时第一名的出价是1.5元，那么很显然，他将退到第二的位置，第一就是你了。这时候消费者点击一次你的商品是不是扣100元呢，当然不是，根据公式，假设你的质量得分是9分，而你的竞争对手由于做的时间长，人家是10分，那么最终的点击单价就是，1.5元*10/9+0.01元=1.68元。
如果你的质量得分比竞争对手高，那么很可能结果是这样的，1.5*9/10+0.01=1.36元，你的真实扣费比你的竞争对手出价还低。所以，大家在做直通车推广的过程中，一定要重视质量分！
三、拼多多直通车搜索推广的五大目标
很多新手开启了拼多多的直通车推广，但是对于直通车能够帮助自己实现什么样的目的，脑袋里还是一片混乱，只是听别人说直通车能够帮助提升商品权重，至于为什么能提升权重，则一概不清楚。具体来说，拼多多直通车推广能实现帮助我们实现以下5个目标：
1、测款
直通车推广可以用来测试一款商品有没有成为爆款的潜力，如果有，那么后期加强推广力度，如果没有，那就直接舍弃，所以说，测款对于店铺后期的运作有着非常重要的影响，测款不至于让我们盲人摸象，闭着眼睛去胡乱操作。
2、测图
直通车可以帮助我们测试一款产品的创意图是否优秀，能否达到高于行业的点击率，从而获取更高的质量得分。另外，优秀的图片在自然搜索的场景下也可以大大提升商品的点击率，让商品获得更多的流量。
3、养分
直通车推广计划是有权重的，一个长期的推广计划和一个新建的推广计划，对于同样的关键词，基础的质量得分也是不同的。长期推广对于提升关键词的质量得分效果非常明显，从而可以降低平均点击花费，在每天相同的预算下，你可以获取更多的流量。
4、冲量
当平均点击花费降到一定程度的时候，相同的预算下，你就能比你的竞争对手获取更多的流量，这样打造爆款的代价就更低，成功的几率也就更高了！
5、获利
这是我们做直通车推广的终极目标，点击率，质量分这些都是过程中的参数指标，最终衡量直通车开的好坏的标准就是投入产出比，只要投入产出比成正比，有钱可赚，那就是成功的直通车推广，那就可以持续的用直通车来推广销售。
我曾经在09年做淘宝直通车的时候，转化率低至0.5%，可是没关系啊，点击单价便宜啊，一次点击才0.11元，200个点击成交一单，花费22元，利润38元，净赚16元，转化率低又怎样？只要投入产出是正的就可以。
具体的投入产出比（ROI）可以通过公式来计算：
ROI=点击量*转化率*客单价/总花费
=总的销售额/总花费
=转化率*客单价/PPC
这里面具体的参数意义后续的课程给大家详细的讲解，总之衡量的指标就是一点，投入产出的比值越高，就说明推广效果越好！
