这就是因为你店铺长期存在稳定的价值,能有长期稳定的产出,对于平台来说你就是一个有价值的店铺,会对你相对不那么严格。
第二种,不出流量。
这种情况下你要看一下每一个节点,然后去具体分析问题。比如说当你第一个评价出来之后,第二天有没有出明显出自然访客。假设第三天你做了一个买家秀。第三天真实访客为0,那么第四天如果你真实访客有二三十都算正常了,如果只有一两个,那么需要注意的是可能你这里就已经开始出现问你了。
这样的情况下再坚持递增两三天,还是没有任何明显的变好,可以适当的去选择放弃,及时止损。如果情况明显改观,那么就按照原计划继续。
还有就是一开始出流量的时候都很正常,可是后面慢慢的流量又掉下去了。这个时候你就要去分析一下到底哪个环节出了问题。比如说是不是过早的降低转化率了,或者过早的单量降低了。
然后再去检查一下你做的每一个细节,从号的好坏,做的过程有没有出错等等。
一般这个时候我会先检查一遍号,看一下我做的过程中哪些细节不对,货比啊,浏览啊,时间啊,标签啊等等,如果都没大问题就继续递增三天去看看,还不行我就会删掉重新来。
第三种,出流量不出转化。
这个时候很多人会想是不是款式不行,可能下这个结论还太早。影响转化的有很多因素,同行,价格,季节,评价,问大家,主图详情等等。一个一个的去排查一下。
是不是有同款价格比你低一些,销量比你高跟多在压着你,是不是季节没到,评价有没有做足三十条买家秀,有没有中差评,问大家里有没有不好的回答等等。
如果这些细节都没有问题,而你每天的访客基数都还可以,这样的情况持续三四天以上可能就说明这个款的本身有问题。
很多人会说到标签,这个就不细说了,但是标签不会那么绝对的影响你,不需要太过于纠结,还是从上面那几个问题入手就好。
我们所说的访客基数可以,是指你最少也得每天一两百访客才说的过去,如果你每天就二三十访客,根本不足以作为参考。
当你的链接做稳定之后,接下来就是做第二个款和圈客户。
虽然上面说过了,但是还是得强调一下,不要看到一个款做起来了爆了就一直盯着那个款,幻想着销量破万,靠着一个款发财,现在的链接生命周期本身比以前短,而且维护也不容易,你不能保证这个款就能一直稳定的给你爆发一个月两个月甚至更长,所以当一个款稳定之后立马开始第二个款。
很多人问什么时候算稳定。一般来说当你自然访客不再增长的时候,每天的单量差不多固定的时候就是稳定了。
这个时候开第二款,第二款的风格和价格也要大体相似,原因上面已经说过了,形成自己的店铺风格,便于后期长期发展。
依照这样的一个进程,当第二款稳定之后立马做第三款,直到三款都差不多稳定,这个时候如果有富足的时间就把剩下的那些我们之前说的不重要的链接每个随便做个三到五个买家秀就好,如果没有条件那就尽全力的去维护好这三个链接。
当有其中一个链接不行了之后,立马开一个新链接顶上,这样始终保持着一个主推款和两个词推款在店里运转,这个店铺就算成了。
这里说的都是普通类目,有一些特殊类目可能真的一个店只能爆一个款,那你也只能去守着那一个款了。
圈客户的重要性就不用多说了,具体的手段无非就是返现卡加微么,别指望每个客户都会加,这个就是一个慢慢积累的过程,以后自然流量会越来越难获取,而私域流量说不定成为常态。
加了之后想一些小活动维护,或者根据客户的特性去做一些互动,女性客户么就可以天天发一些保养知识啊,情感语录啊等等,宝妈们可以发育儿知识,钓友可以发垂钓知识,等等,针对不同群体去研究一下。
千万不要用来做单量优化,只要这样做了,十个有九个再也不会来你店里买了,就是这么奇怪。如果你真要这么做,就一个号用来做优化,一个号做圈老客户,分开来。
说了这么多之后还是感觉很多事情没有说的清楚,这个也不是一两句话就能把所有都讲清的事情,等以后再继续给各位写一写,有时间大家也可以多多交流,互相学习。
今天就写到这里,希望能够对大家有所帮助和启发。