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聚生鲜这一年-淘宝聚划算生鲜品类2013年回顾

来源:整理 时间:2022-08-16 21:25:06 编辑:派代电商 手机版

聚生鲜这一年-淘宝聚划算生鲜品类2013年回顾

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案例五:褚橙柳桃
褚橙指的是昔日烟草大王褚时健75岁再创业在云南种的橙子,柳桃是柳传志联想旗下佳沃农业投资的一个猕猴桃果园,虽说将这个命名为柳桃对于农业及农产品有些牵强,但是对于制造话题来宣传农产品是有利的。活动的操盘手是一家垂直生鲜电商新贵“本来生活”。本来生活去年就成功运作“褚橙进京”一役,今年加上柳桃助阵,自然是得心应手。
这次活动的时间紧随双11之后,11月14日开始发售,三天取得了500多万的销售额。11月底开始陆续发货,12月中完成发货。消费者到货后的点评基本比较正面,但是也不乏一定比例的差评。差评除物流原因外,有相当一部分用户说“橙子还可以,就是没有宣传的那么好,对不住这个性价比”。目前店铺DSR评分4.5-4.7,可谓有喜有悲。
总结:1媒体电商本来生活转战聚划算,一个擅营销一个有流量,给活动带来了巨大的销售额;2不足之处:过度营销给消费者造成过高的心理预期,完成销售环节后评分下降。

最后
通过这五个案例,个人认为聚划算可以为生鲜电商带来巨大的流量,做好产品的描述和宣传可以提高转换率,将流量变成销量。但是得到消费者的认可,并能形成持续销售,才算是真正完成销售。因此,必须要做好以下几点:一丶选择优质且品质稳定的源头产品,并且比线下渠道有一定的优势;二丶电商操盘手必须要和源头农企/农户形成强有力的合作,是一家最好,不是一家必须要有有效的手段把二者的名和利结合在一起;三丶如实宣传,适度夸大,做好宣传的同时做好服务,不要活动搞完了,店铺也砸了。

(本文首发于i天下网商,略有删改,作者微信号:zhenglun9519)


文章TAG:生鲜电商褚橙

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