《我眼里的库存管理分析思路》

如果一名店铺运营人员 对于自身产品库存不清楚，一窍不通的话，那么在我眼里他并不算一个合格的运营

讲到库存的分析，一定要明白，库存分析不仅仅是分析产品的库存

上到原材料辅料的管理，中到工厂的生产周期 排班流程 下到的你运营决策 销售过程 活动准备，

那么要精细去分析库存分析应该是怎么分析呢？
首先 就是对下单产品的分析，其中应该分两部分
一个是常规下单分析，也就是你们的店铺新品运营能力分析

第二个，就是我们通过行业分析和自主分析 觉得可以主推的，那么就需要对它进行全盘考察（销量，收藏，增长率），然后定出初始的下单量 ，所以对于主推产品和店铺其他新品要区别分析。

那么接下来我们开始分析常规库存管控，首先你要全盘了解你们整个库存的管控 要清晰的知道 每个品牌 不同品类的产品库存结构是否合理
具体是积压在哪些地方？哪些SKU？这个是库存分析里 最基础的全局控
第二个要实现的 也是库存分析最核心的预警
假如一个新品，从哪些角度去预估它的初始下单量，那么如何预警呢？ 还有你系统下单的依据又是什么呢？
要合理的系统给出下单建议，其考核的指标是比较多的，第一个产品自身销量的增长率 第二个如果基数小的 偶尔变动非常大 你按完全增长率 也不行
那就要考虑这个产品他在全店的地位是什么，也就是滞销的 还是热卖的 还是其他方面的
而且合理的下单建议 还要考虑到行业因素 虽然你增长率上涨 但是如果行业大盘在下滑了
你还拼命下单 那就是可能找死
另外还有一些细微的指标要根据情况去考虑
说完下单预算 我们既然要预警
那就要考虑产品销售周期和工厂生产周期
让系统能够系统合理的反馈哪些产品的库存已经低于生产周期了 提醒下单人员下单
而下单要做的更细致更安全 就要分下大单 和下小单，对于大单的我们则进行人工审核，通过跟运营人员沟通，保证下单的准确性和合理性
说完预警 在真实的商家运用中还会碰到这些问题
那就是你已经下单了 但是货已经快没货了，第一步 系统要自动提醒下单人员催货 第二提醒运营推广人员防止超卖
如果是涉及到多仓库的多平台的，就会涉及到平台之间仓库之间的调仓这就会更复杂，这个就要考虑到平台之间的销售以及库存和当中的利益性问题，我不做多说，但是这个对于很多电商企业基本都会遇到的问题，除非不同平台之间的产品线是完全错开的。

那么说到了已经下单，那么就会到了生产，对于生产我们要考虑到的是你的辅料原材料的库存管控，
你下这么多单 你的材料库存够了吗 这些都应该让系统直接告诉你

哪些辅料市场比较少的 或者难采购的，需要备多少货？
如果说你们的供应链比较完善的，对于生产周期把控比较准确的，那么这套体系还要加入到工厂排班周期， 让系统更加准确的自动预计出货时间，目的是为了让运营人员能够更好的进行推广时间的规划！