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新手卖家,免费流量的获取策略

来源:整理 时间:2022-08-16 14:23:53 编辑:派代电商 手机版

新手卖家,免费流量的获取策略

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不开车,你是和淘宝8000万商家做竞争,而开了车,你直接少了91%的竞争对手。

再介绍淘宝客推广:同样,淘宝客是一种低投入的工具,它是接成交付费的,所以可以算是没有投入成本。但淘宝客的特点在于:他只能锦上添花,不可能雪中送炭。因为帮助你推广的淘客们,也是为赚钱来的。你的宝贝没销量,卖不好,他们容易介绍成功吗?所以,淘宝客推广,可以在你的产品有了销量,评价基础后,再去开通,这个时候,多个渠道,可以帮助你更快成功。

还有一种就是钻石展位:钻石展位是需要报名,培训,考试通过才能投放的。是按展现收费的推广方式。展现位置主要是在淘宝首页。钻石展位对视觉设计的要求较高,店铺的美工有能力制作非常好的广告创意图片,可以考虑,钻石展位越来被越来越多的商家所认可,原因就在于钻石展位可以做人群定向和店铺定向,如果说直通车是布点,那么钻石展位就是铺面,商家可以自己通过客户需求分析,判断出目标客户具有哪些特征,哪些店铺的客户,也同样是你的客户,然后通过定向,将广告展现在这些客户面前。

至于其他流量,在这里,大家可以做的是:有意识的管理老客户,店铺定时上新,如果有活动时,提前通知到老客户,以增加老客户的回头率。而论坛,帮派推广等,是否需要做呢,那就看你自己的安排了,通过这个想快速的提升成交,那可能性是比较低的。

介绍完了该获取哪些流量,还要说一说流量结构的问题。合理的流量结构,能够保证店铺平衡的运营和销售。打个比方,如果你的流量来自单一的自然搜索流量,那万一哪天,你这款宝贝断货下架,你店铺就失去所有的流量了,同样,如果宝贝的DSR下降,也会影响自然流量。

比较合理的搜索流量:推广流量:其他流量的占比为=3:3:4,新商家阶段,没有老客户基础,没有销量基础,付费流量占比达到50%以上都是正常的。

最后总结下新商家获取流量的步骤:

1丶搜索流量为基础:注意标题,属性,上下架。另外尽快打造出人气单品。

2丶直通车推广为主要推广方式:直通车帮助打造出人气单品。然后通过人气单品的详情页,为其他产品引流。

3丶有一定销量基础和评价基础后,多种推广方式相结合:开通淘宝客,钻石展位等。同时可以尝试报名一些高质量活动:聚划算(开店90天后)丶淘金币 丶集分宝,品牌特买(开店90天后)等等

4丶做好老客户管理,在店铺上新,或者有活动时,提前通知老客户,也可以通过店铺发放优惠券,抵价券等等,提升老客户回头率。

5丶SNS推广为附,不要做为主要来源,不要花太多时间,任何阶段都可以做。


文章TAG:策略流量免费

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