上面的几个计划大多也是淘宝首焦位置
不多说了，截图多了，在派代上容易遭骂；说点干货吧！！！
1丶位置的选择
每个位置的点击率都不相同，转化也相差很大；可能一些小商家开始投放钻展时会选择一些其他的小展位，像什么三屏小图，其他一些频道的页面去投放，其实我是不建议你们这么去选择的（如果其他位置转化可以，可以去选择，主要还在于测试，到底哪个位置好），我一般投放都会选择一些好的位置，不管预算多少（现在钻展起价300元，每个位置都一样，何必选择小位置),好的位置毕竟流量优质，这样得出的数据更有参考价值，每次投放淘宝和天猫首页的资源我都会占尽；
淘宝首焦丶天猫精选丶banner二丶天猫首焦丶天猫通栏，这些位置是必投的，二屏大图和三屏通栏很少去碰（点击率和转化率一直上不去），天猫精选和banner二这些位置点击率会低点，但流量很便宜，质量还是不错的；
以上位置只是建议，更多的还是建议去测试；
2丶定向的选择
定向选的好，CTR高，CPC低，这是很肯定的；因为精准的定向流量很优质；
这其中一个计划我不建议放太多的定向，流量总说超过1w，各人觉得就差不多了；
定向的选择就不多说了，主要就是你的竞品，产品价格丶风格极为相识的店铺；如果你专卖店，你去定向旗舰店丶其他专卖店，你的点击率必然会高的，而且转化也不会太差；
3丶素材
投放的素材怎么去很难说，大多还是去做测试吧；
我们这边 ，一般都是我按照推广的思路画好框架，写好文案，附加平常收集的好的素材给到设计，然后进一步和设计沟通，说下我想要的素材；
起初设计会出2版，让我看下整体风格，如果还可以就继续做，每个为主的素材在5-6张左右，多的时候8张，我们的文案一般会多余4个，4个风格完全不同；
接下来就是测试，好的素材我们会继续投放，并让设计再修改几版点击率好的素材，这样往返2次吗，好的素材也就出来了，不要怕麻烦，好素材也不是一下就出来的；
这些点击率好的素材一定让设计保留PSD,因为你有活动，略改下字体，加个logo，这就是一张好素材，避免你再去埋头苦思了；
4丶出价
因为这些位置投放的多了，每次做计划心理都会有个感觉，出多少大概合适；如果是新手我建议按照参考的价格，加上5元左右，然后看数据调整价格，我建议不要出太低，你看我的图千次展现都很高；点击率高低，多少和出家有点关系的；
要增加多少，要减多少，要看你的千次展现和花费，这个不多说了，很多帖子和视频都讲过的；
PS：如果点击率不高，不要去怪设计，看看自己推广做的够不够，和设计沟通到位么，给他参考的东西多吗，做设计的同事真的很不容易的！！！
卫卫大米
2014-10-20
