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淘宝经验:活动这样做,认识的朋友都发财了!

来源:整理 时间:2022-08-15 22:01:19 编辑:派代电商 手机版

淘宝经验:活动这样做,认识的朋友都发财了!

以上这些,都通过图片的方式,在店铺丶详情页上面体现。活动流量大,转化低,对于大部分店铺来说都有三种选择:

1.引流款

2.利润款

3.定位款

如果是引流款报活动,价格可以低点,尽量引入更多用户,获得收藏和关联销售

利润款,客单价比较高,就像开始说的活动营销,可以设置一个50的商品优惠劵,刺激用户下单,为以后推广积累人气

定位款比较复杂,一般不建议报名活动,代表店铺的整体形象以及客户群。这部分客户需要精准维护,作为店铺的长期会员加以营销

分类整理店铺宝贝属于那种类型,然后精准化引导活动流量,定制不同的促销方式。

活动款,通过设置淘金币丶优惠劵丶手机专享价(淘抢购不能设置),直通车(量力而为),淘宝客(不亏本即可)等等一系列方式引入更多的流量。

通过收藏或者商品优惠劵,引导用户购买其他宝贝。

关联搭配,以女装为例,搭配一定要合理,切勿用同类型的宝贝搭配,例如羽绒服搭配羽绒服,一般很少同时买两件羽绒服的,可以搭配毛衣,衬衫等效果将会好很多。

为了营造抢购的热潮,可以设置如前100名送礼物,送完为止,前提是礼物要有一定的吸引力,刺激大家抢购。

淘宝经验:活动这样做,认识的朋友都发财了!

如果我们有一批很想马上处理掉的积压产品,可以在活动的时候用秒杀丶换购等活动低价快速处理掉;这个产品的活动还必须限量,营造一种抢购氛围。

客服话术:

“活动当天购买店内任意一款产品+1元可换购另一款XXX产品(礼品),每个ID限购一份”

对于这样的产品在定活动价格的时候我们只需要保本,也许还可能需要有一点点亏损,我们的目标是用极低的价格勾引买家冲动消费。增加店铺人气,以及积累前期销量,引导其他消费。

关联销售:

我们的引流款是一个加厚羽绒服,那么我们可以搭配一个打底衫来做互补。

但是如果你用另外一款羽绒服来做搭配的话,试想有几个人会一次买两件羽绒服呢?也不一定真的没有,不过效果肯定不如搭配打底衫来的好。

这样的关联销售,一来满足用户不想重新选毛衣的麻烦,二来是用搭配好的方式让用户觉得这样搭配更好看。

再小的蚊子也是肉,再小的活动流量也不菲。如何把握住这些不精准的流量,需要中小卖家们在实际操作中不断的实战和总结。

写在最后:

售前:现在很多用户喜欢手机下单,手机端装修将会显得更加重要,这时候客服引导作用更加凸显,毕竟手机端用户很少去仔细了解,需要客服的耐心引导。

活动带来不精准的流量,以及冲动消费,售后问题会比平时来的更多,如何做好售后,可以参考之前的文章有介绍过。

看完了,赶紧试试,说不定有意想不到的收货,祝各位中小卖家活动热卖。具体活动规则大家可以自行去了解。


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